中途採用ダイレクトリクルーティング徹底比較：成功の鍵はここにあり！

近年、採用市場の競争激化に伴い、企業が求める人材を獲得する手法も多様化しています。その中でも注目を集めているのが「ダイレクトリクルーティング」です。本記事では、中途採用におけるダイレクトリクルーティングに焦点を当て、各社のサービスを徹底比較。費用、機能、実績などを詳細に分析し、貴社に最適なサービスを見つけるための羅針盤となる情報を提供します。成功の鍵を握るダイレクトリクルーティング戦略を、共に探求していきましょう。

ダイレクトリクルーティングとは？

ダイレクトリクルーティングは、企業が自ら積極的に採用活動を行う手法です。従来の求人広告や人材紹介会社に頼るのではなく、企業の採用担当者が主体的に、転職希望者だけでなく潜在的な転職希望者にも直接アプローチします。つまり、従来の「待ち」の姿勢ではなく、「攻め」の採用戦略と言えるでしょう。例えば、企業は求職者データベースを活用し、自社の求めるスキルや経験を持つ人材を探し出し、個別にメッセージを送ります。

ダイレクトリクルーティングのメリット

ダイレクトリクルーティングには、従来の採用方法では得られない様々な利点があります。特に大きなメリットは、企業が求める人物像に合致する人材に絞ってアプローチできることです。これにより、無駄な応募を減らし、効率的な採用活動を実現できます。さらに、潜在層へのアプローチは、従来の採用活動では出会えなかった優秀な人材を獲得するチャンスを広げます。これらの層は、現状に満足しているものの、より魅力的な機会があれば転職を考える可能性があります。加えて、データベース検索を通じて、最新の採用市場の動向を把握し、自社の採用基準や給与水準を見直すきっかけにもなります。

ダイレクトリクルーティングのデメリット

ダイレクトリクルーティングは多くの利点がある一方で、注意すべき点も存在します。まず、採用担当者の負担が大きいことが挙げられます。候補者の選定、スカウトメールの作成と送信、応募者とのやり取りなど、採用プロセス全体に時間と労力がかかります。特に採用担当者が少ない企業では、外部のスカウト代行サービスを検討することも有効でしょう。また、採用活動に社内の関係者を巻き込む必要が生じる場合もあります。専門性の高い職種の場合、現場の担当者の意見を聞きながら候補者を選定したり、カジュアルな面談に協力してもらったりすることで、採用の成功率を高めることができます。

ダイレクトリクルーティングの費用

ダイレクトリクルーティングにかかる費用は、大きく「採用媒体の利用料」と「採用担当者の人件費」の2つに分けられます。人件費は、目標とする採用人数を達成するために必要なスカウト数を算出し、そのスカウト送信にかかる時間を人件費として計算します。スカウトメール1通あたり、作成から送信まで平均して5〜20分程度の時間がかかると言われており、100通送信するには約8時間程度の作業時間が必要となります。媒体費用に関しては、採用が成功した場合に費用が発生する成功報酬型と、事前に利用料を支払う先行投資型の2つの料金体系があります。

成功報酬型

ダイレクトリクルーティングサービスには、成果に応じて費用が発生する成功報酬型があります。これは、初期導入費用やスカウト送信数に応じた料金に加え、採用決定時に採用者の年収の一定割合（通常10～20％）を支払う仕組みです。代表的なサービスとしては、ビズリーチ、Green、OpenWorkなどが挙げられます。初期費用はかかりますが、採用が実現した場合のみ費用が発生するため、リスクを低減できる点がメリットです。

先行投資型

一方、先行投資型のダイレクトリクルーティングサービスは、プラットフォームの利用料やスカウト送信数に基づいて費用が決まる形式です。dodaダイレクトやWantedlyなどがこのタイプに分類されます。採用の成否に関わらず費用が発生しますが、成功報酬型と比較して、多数の採用を予定している場合にコスト効率が良い場合があります。

ダイレクトリクルーティングのコストを大きく左右する要因の一つが、採用に至るまでに必要なスカウト送信数です。高い返信率、面接への移行率、そして内定承諾率を維持することができれば、採用コストを抑制できます。しかし、返信率が低い場合や、候補者が選考を辞退してしまう状況が続くと、スカウト送信数が増加し、結果的にコストが増大する可能性があります。

ダイレクトリクルーティングサービスの選び方

ダイレクトリクルーティングサービスを選ぶ際には、以下の5つのポイントを考慮することが大切です。登録されている人材の属性と登録数、プラットフォームの操作性、スカウトに対する返信率と面談設定率、サービスの費用構造と料金体系、そして実際に導入している企業の規模や業種といった実績です。各サービスはそれぞれ異なる特徴を持っているため、自社の採用ニーズを明確にした上で、慎重に比較検討を行うことが重要です。

登録している人材の属性と登録者数

各ダイレクトリクルーティングサービスは、登録している人材の専門分野や経験年数などに特徴があります。例えば、特定の職種（エンジニアなど）に特化したサービスや、若手人材の登録が多いサービスなどがあります。自社が求める人材層が十分に登録されているかどうかを確認することが不可欠です。登録者数が少ない場合、すぐに候補者が不足し、採用活動が無駄になる可能性があります。

使いやすさ（UI/UX）

ダイレクトリクルーティングプラットフォームのインターフェース（UI）とユーザーエクスペリエンス（UX）は、採用担当者の生産性に大きく関わります。検索オプションが充実しているか、管理画面が見やすく直感的に操作できるかを確認しましょう。さらに、スカウトメッセージの送信予約機能の有無も確認すべき点です。予約機能があれば、時間や場所にとらわれず効率的に採用活動を進められます。

スカウト返信率・面談設定率

スカウトへの返信率や、候補者との面談設定率は、採用の成否を大きく左右する重要な指標です。これらの数値が高いほど、求める人材に出会える可能性が高まります。返信率や面談設定率は、そのサービスが対象とする層（転職を具体的に考えている層か、まだ検討段階の層か）によっても変動します。自社がターゲットとする層に合ったサービスを選びましょう。

予算との適合性

ダイレクトリクルーティングサービスの料金体系は、初期費用、スカウト送信数に応じた料金、採用成功時の報酬など、多岐にわたります。自社の予算内で利用できるサービスを選ぶことが大切です。無料お試し期間などを利用して、使い勝手や登録されている人材の質を確かめることを推奨します。

導入企業の実績と特性

サービスを実際に利用している企業の数、規模、業種などを調べることで、そのサービスの信頼性や自社との親和性を測ることができます。多くの大企業が採用しているサービスは、優秀な人材が集まりやすいと考えられます。一方で、中小企業やスタートアップに特化したサービスも存在します。自社の規模や事業領域に最適なサービスを選びましょう。

中途採用に最適なダイレクトリクルーティングサービス

数多くのダイレクトリクルーティングサービスの中から、特に推奨できるサービスを厳選して13個ご紹介します。各サービスが持つ独自の強み、料金体系、登録者の特徴などを詳細に解説していきます。

BIZREACH （株式会社ビズリーチ）

BIZREACHは、高所得層や高度なスキルを持つ人材の登録が多いことで知られるダイレクトリクルーティングサービスです。200万人を超える登録者数と、24,800社以上の導入実績を誇っています。登録には審査があり、一定以上の職務経験や年収が求められるため、質の高い人材が集まる傾向があります。洗練されたUI/UXを持ち、豊富な検索オプションを駆使して、求める人材像に合致する候補者を効率的に見つけ出すことが可能です。スカウトメールの送信予約機能も搭載しています。料金体系は、基本利用料に加えて、採用が成功した場合の成果報酬（理論年収の15%）が発生します。スカウトメール1通あたりのコストは、スタンダードプランで約1913円〜2125円、プレミアムプランで1575円〜1750円となっています。

AMBI （エンジャパン株式会社）

AMBIは、将来性豊かな若手ハイキャリア層に特化したスカウトサービスです。登録者の平均年齢は28.2歳と若く、97%が34歳以下です。有名大学出身者の割合が高く、更なるキャリアアップを目指す意欲的な若手人材が集まっています。エンジニアから営業職まで、幅広い職種を網羅している点も魅力です。スカウトメールの開封状況を確認できる機能があり、効果測定に活用できます。24時間後の送信予約機能はありますが、具体的な時間指定はできません。料金は基本料金と成果報酬（年収の20%）の組み合わせです。スカウトメール1通あたりのコストは、ライトプランで100円、レギュラープランで50円、プレミアムプランで約33円と、比較的リーズナブルな価格設定となっています。

doda ダイレクト （パーソルキャリア株式会社）

dodaダイレクトは、国内最大規模の登録者数を誇るダイレクトリクルーティングサービスです。営業、ITエンジニア、コーポレート部門など、多岐にわたる職種の候補者が登録しています。年齢層も20代から50代まで幅広くカバーしています。豊富な機能を備えたUI/UXで、様々な条件で絞り込み検索が可能です。スカウトメールの配信予約機能があり、送信時刻の5分前まで内容を修正することができます。料金プランは、ライトプラン、スタンダードプラン、プレミアムプランの3種類から選択できます。スカウトメール1通あたりのコストは、ライトプランで2000円、スタンダードプランで1800円、プレミアムプランで1650円です。

Green（株式会社アトラエ）

Greenは、特にITエンジニアやデザイナーといったIT分野の人材に強いダイレクトリクルーティングサービスです。登録者の過半数以上がITスキルを持つ人材で構成されています。IT・Web業界はもちろん、様々な業界の企業が導入しており、エンジニアの経験年数、使用言語、担当フェーズといった技術的なスキルを詳細に指定して検索できる点が魅力です。GitHubやQiitaのアカウントを登録しているユーザーも多く、制作実績などの情報も豊富に確認できます。スカウトの予約送信機能は搭載されていませんが、初期費用のみで長期間利用できる料金体系が特徴です。採用成功時の報酬は、職種に応じて60万円から120万円の固定金額となっています。

Wantedly（ウォンテッドリー株式会社）

Wantedlyは、企業と求職者の「共感」を重視した採用プラットフォームです。「給与」や「待遇」といった条件面の記載が原則禁止されており、企業の理念や目標に共鳴する人材を求める企業に適しています。特にベンチャー企業や中小企業での利用が多く見られます。登録者のプロフィールには「今後挑戦したいこと」という項目があり、求職者の志向性を把握した上でスカウトを送ることが可能です。スカウトの予約送信機能はありません。料金プランは、ライト、スタンダード、プレミアムの3種類が用意されています。スカウト1通あたりの費用は、スタンダードプランで約4,800円～6,000円、プレミアムプランで約2,800円～4,000円となっています。

Eight Career Design（Sansan株式会社）

Eight Career
Designは、名刺管理アプリのEightが提供するダイレクトリクルーティングサービスです。330万人以上のEightユーザーに対してスカウトを送ることができ、転職を積極的に考えていない潜在層にアプローチできるのが特徴です。30代から40代の経験豊富な人材が多く、管理職層の登録も充実しています。1時間単位で設定可能なスカウトの予約送信機能が利用できます。料金プランは、Advance、Basic、Liteの3種類がありますが、具体的な金額は非公開となっています。スカウト1通あたりのコストは、Advanceプランで約1,200円、Basicプランで約1,500円、Liteプランで約1,714円です。

LinkedIn（LinkedIn Japan）

LinkedInは、世界最大規模のビジネス特化型SNSです。グローバルなネットワークを駆使して、世界中の候補者を検索することができます。Eight Career Designと同様に、転職潜在層にアプローチすることが可能で、特にハイレイヤーな人材の採用に適しています。語学力に長けた優秀な人材も多く、海外人材の採用にも有効です。スカウトの予約送信機能は提供されていません。個人向けのRecruiter Liteプランの場合、年間費用は約13,300円で利用できます。スカウト1通あたりのコストは、Recruiter Liteを利用した場合、約37円と比較的リーズナブルです。

新卒採用におけるダイレクトリクルーティングの活用

ダイレクトリクルーティングは、経験者採用だけでなく、将来を担う新卒者の採用にも効果的な手法です。新卒採用に特化したサービスもあれば、新卒・中途採用の両方に対応できるサービスも存在します。

OfferBox（株式会社i-plug）

OfferBoxは、企業側から学生へアプローチする、逆求人型の新卒採用プラットフォームです。学生は自身の強みやスキル、経験などの情報を登録し、企業はその情報をもとに興味を持った学生にオファーを送ります。従来の採用方法とは異なり、学生の個性や潜在的な能力を見つけ出し、企業との相違を少なくすることが可能です。また、早い段階から学生にアプローチできるため、優秀な人材の獲得にもつながります。

iroots（株式会社iroots）

irootsは、企業と学生が共通のテーマについて意見交換を行う「イベント形式」の採用サービスです。企業は自社の魅力や強みをテーマとして設定し、学生は興味のあるテーマを選んで参加します。イベントを通じて、企業は学生の個性や価値観を深く理解し、学生は企業の文化や雰囲気を直接感じることができます。これにより、企業と学生がお互いを深く理解し、入社後のミスマッチを減らすことに貢献します。

LabBase（株式会社POL）

LabBaseは、理系の学生さんに特化したダイレクトリクルーティングサービスです。学生さんが研究内容や得意なスキル、経験などを登録することで、企業からスカウトが届く仕組みになっています。理系人材の採用に苦戦している企業にとって、効率的な採用活動をサポートする頼もしいサービスと言えるでしょう。さらに、LabBaseは学生さんの研究活動を応援する場でもあり、研究に関する情報を共有したり、企業の方と交流したりすることも可能です。

ダイレクトリクルーティングを成功させる秘訣

ダイレクトリクルーティングを成功させるためには、以下の点を意識することが大切です。

• どんな人材を採用したいのか、ターゲット像をはっきりさせる
• 候補者の心に響く、魅力的なスカウトメッセージを作成する
• 候補者とのコミュニケーションを丁寧に重ねる
• 自社の魅力を積極的に発信する
• 社内の関係部署と密接に連携する

これらのポイントを実践することで、ダイレクトリクルーティングの成功の可能性を高め、優秀な人材の獲得につなげることが期待できます。

まとめ

ダイレクトリクルーティングは、企業が主体的に採用活動を進めることで、より自社に合った人材を見つけられる可能性を秘めた有効な手段です。ただし、成功のためには、入念な準備と戦略が不可欠です。この記事を参考に、自社に最適なダイレクトリクルーティングサービスを選び、採用活動を成功へと導いてください。

よくある質問

Q1:ダイレクトリクルーティングはどんな企業に有効ですか？

ダイレクトリクルーティングは、特定のスキルや経験を持った人材を必要としている企業、採用にかかるコストを削減したいと考えている企業、そして採用活動を通じて企業のブランドイメージを高めたいと考えている企業に特におすすめです。特に、専門性の高い分野のスペシャリストや、一般的にはなかなか見つからない優秀な人材を探している場合に、その効果を発揮します。

Q2：ダイレクトリクルーティングを始めるにあたり、最初にやるべきことは何ですか？

貴社の採用におけるニーズを明確に定め、どのようなスキルや経験を持った人材を必要としているのかを具体的に洗い出すことが不可欠です。次に、ターゲット層となる人材が利用している可能性の高いダイレクトリクルーティングサービスをいくつかピックアップし、それぞれの特徴や料金などを比較検討します。さらに、候補者へ送るスカウトメールの文面作成や、候補者とのやり取りにおける戦略を事前に練っておくことが大切です。

Q3:ダイレクトリクルーティングにおけるスカウトメールで、返信率を上げるための秘訣はありますか？

スカウトメールの返信率を向上させるためには、何よりもまず候補者の経歴やスキルを詳細に確認し、その人物に最適化された内容で作成することが重要です。具体的には、候補者が持っているスキルや過去の経験、興味関心などを文中に盛り込み、なぜその人に貴社で活躍してほしいのかを明確に伝える必要があります。また、メールが長文にならないように簡潔にまとめ、応募を促すような魅力的な言葉を選ぶように心がけましょう。