中小企業の新卒採用成功戦略：大手志向の学生に選ばれる企業へ

中小企業の新卒採用は、大手志向の学生が多い中で困難を極めます。「知名度で選ばれる」「採用競争で不利」といった悩みは、多くの中小企業担当者が抱える共通の課題です。リクルートワークス研究所のデータが示すように、中小企業の求人倍率は大手企業を大きく上回り、その厳しさを物語っています。本記事では、このような状況を打破し、大手志向の学生に「選ばれる」中小企業となるための戦略を具体的に解説します。

中小企業が新卒採用で直面する課題

中小企業の人事担当者は、新卒採用において「学生は大企業を選ぶ傾向がある」「採用競争において大手に劣る」といった問題に直面しがちです。実際、中小企業は大企業と比較して新卒採用が困難な状況が見られます。リクルートワークス研究所のデータでは、従業員5,000名を超える大企業の求人倍率は1倍を下回る一方、300名未満の中小企業の有効求人倍率は1倍を超えています。
*出典 リクルートワークス研究所.第41回 ワークス大卒求人倍率調査（2025年卒）  
【大卒求人倍率1.75倍】引き続き高い採用意欲が続く見込み  
https://www.works-i.com/surveys/item/240425_recruitment_saiyo_ratio.pdf

応募者数確保の困難さ

中小企業が抱える課題として、まず「十分な応募者数が集まらない」という点が挙げられます。数多くの企業が存在する中で、学生がすべての企業を知ることは現実的ではなく、大手企業に比べて知名度が低い中小企業は、求人情報を掲載しても注目されにくい傾向があります。そのため、より多くの学生にアプローチするよりも、ターゲットとする学生に確実に情報を届ける方法が重要となります。  
また、採用地域を拡大することも有効な手段です。マイナビの調査によると、地方の学生は都市部の学生と比較して大企業志向が低い傾向が見られます。都市部での激しい採用競争に苦戦している企業は、地方の学生に焦点を当てることで、新たな人材を発掘できる可能性があります。

限られた採用予算

中小企業は、採用活動に割り当てられる予算が限られているという課題も抱えています。マイナビの調査によれば、上場企業の採用費総額平均が約1,237万円であるのに対し、非上場企業は約372万円と大きな開きがあります。そのため、中小企業は費用対効果の高い新卒採用戦略を検討する必要があります。  
出典：マイナビ.2019年卒マイナビ企業新卒内定状況調査.https://career-research.mynavi.jp/wp-content/uploads/2021/05/2019-naiteijoukyo.pdf

人員不足による業務負荷

人員不足も中小企業特有の課題と言えます。新卒採用担当者が中途採用や人事・労務管理など、複数の業務を兼務しているケースが少なくありません。採用活動では迅速な対応が求められますが、多忙な業務により機会損失が生じる可能性もあります。アウトソーシングなどを活用し、業務負担を軽減することも有効な手段です。例えば、応募者への対応や面接日程の調整、応募者情報の管理などを外部に委託することで、採用担当者はより戦略的な業務に注力できます。

内定辞退の多発

中小企業にとって、内定辞退の多さは深刻な課題です。特に6月から8月にかけては、大手企業への志望変更が主な理由として考えられます。しかし、それ以外の時期や内定式後の辞退は、企業自体に改善すべき点がある可能性を示唆しています。考えられる原因としては、学生とのコミュニケーション不足や、企業の魅力が十分に伝わっていないことなどが挙げられます。内定者との積極的なコミュニケーションを図り、入社後の具体的なイメージを持ってもらうことが大切です。例えば、LINEなどのコミュニケーションツールを活用し、内定者との関係性を深めるのも有効な手段です。

学生の価値観と中小企業が注力すべき点

中小企業が新卒採用で成果を上げるには、学生の価値観を深く理解し、それに合わせた対策を実行することが必要不可欠です。ある調査によると、現代の学生は「仕事を楽しむ」ことを重視する傾向が強く、ワークライフバランスや社会貢献への関心も高いことが明らかになっています。一方で、「高収入を得ること」や「キャリアアップを目指すこと」への意欲は比較的低いようです。

仕事の面白さと職場の環境

企業は、仕事の面白さ、やりがい、そして楽しさを学生に伝える努力を惜しんではなりません。さらに、会社の雰囲気を伝え、既存社員との交流機会を設けるなど、職場環境を具体的にイメージできるような情報提供が重要です。例えば、社員インタビュー動画や職場の日常を紹介するブログなどを活用し、具体的な業務内容や職場の雰囲気を伝えることが効果的です。

企業の安定性と将来の見通し

学生は企業を選ぶ際、「大手企業＝安定」というイメージを持つ傾向があります。中小企業であっても、歴史のある企業や業績が安定している企業は多数存在します。会社の業績や今後の事業計画などを詳しく説明し、安心して働くことができる企業であることをアピールすることが重要です。また、具体的な仕事内容を紹介し、「やりがいを感じながら働ける企業」であることを積極的にアピールすることも有効です。

待遇と社風

就活生は、給与や福利厚生、休日、職場の雰囲気といった待遇面を重要視します。待遇改善が難しい場合でも、既存社員と新卒採用者双方を貴重な人材とみなし、将来への投資として積極的に検討することが大切です。待遇改善は、新卒採用の成功だけでなく、既存社員の離職を防ぐことにもつながります。また、活気がなく暗い雰囲気の会社は避けられる傾向にあるため、社内研修などを通して、明るく働きがいのある職場環境を構築することが重要です。  
会社の雰囲気は、社員一人ひとりの行動によって作られます。社員の笑顔がない、挨拶をしない、楽しそうに働いていない、不満が多いといった状況は、職場が暗い雰囲気であると感じさせる要因となります。客観的な視点から見て改善が必要な場合は、社内研修などを実施し、意識改革から始める必要があります。

中小企業が新卒採用で成功するための秘訣

中小企業が大企業に引けを取らない新卒採用を実現するには、「ターゲット設定」「採用エリア」「アプローチ方法」「採用ツールの選定」という4つのポイントを意識して採用活動を進めることが重要です。

ターゲットを明確にする

求める学生像を具体的にイメージすることが重要です。「優秀な学生を採用する」という曖昧な目標設定では、採用基準が不明確になり、採用活動を成功に導くことは困難です。自社の状況を客観的に分析し、「自社に最適な人材はどのような人物か」を明確にすることが大切です。ターゲットを明確にすることで、採用したい人物に響くアピールポイントを打ち出すことができます。現在、社内で活躍している社員を参考にすると、より具体的にイメージしやすいでしょう。ターゲット設定が難しい場合は、適性検査などを導入することも有効な手段です。

採用エリアを拡大する

都市部での採用競争が激化している場合、地方に目を向けることも有効な戦略となります。地方の学生は、大手企業への志向が低い傾向があるため、中小企業にも採用のチャンスが生まれます。地方での説明会や面接にはコストがかかるため、オンライン説明会や地方学生に特化した人材紹介サービスなどを活用すると良いでしょう。

アプローチ方法の再考

従来の求人媒体だけに頼らず、ダイレクトリクルーティング、人材紹介サービスの利用、中小企業に特化した合同説明会への参加、社員からの紹介による採用（リファラル採用）、SNSを活用した採用活動など、多角的な採用戦略を検討しましょう。企業ごとに最適な手法は異なります。大手求人サイトは広範囲にアプローチできる反面、求める人物像とのミスマッチが起こりやすいという側面も。ダイレクトリクルーティングであれば、学生の情報を確認した上で企業が求める人材に直接アプローチできるため、スカウトの開封率も高く、自社の魅力を効果的に伝えられます。

採用広報の強化

学生は企業に関する情報が少ないため、企業理解を深め、興味関心を引き出し、入社後のイメージを持てるように、採用広報を充実させることが不可欠です。採用ホームページは、学生が企業情報を得るための重要な情報源です。情報が古かったり、採用情報が不足していたり、事業内容や業務内容が不明確なホームページは、学生の関心を低下させる原因となります。学生の興味や意欲を刺激するようなコンテンツやデザインに刷新することが、応募者数増加の鍵となります。さらに、採用動画などをYouTubeや採用ホームページに掲載することで、仕事の具体的なイメージを伝え、学生の興味を惹きつける効果が期待できます。

中小企業向け新卒採用支援サービス

中小企業が新卒採用を成功に導くためには、企業の課題解決に繋がるサービスを有効に活用することが大切です。ここでは、中小企業が直面しやすい課題別に、おすすめのサービスをご紹介します。

企業認知度向上と応募者数確保

企業名があまり知られていない中小企業には、マイナビやリクナビといった大手就職情報サイトへの掲載が有効です。これらのサイトは多くの学生が利用しており、企業情報を掲載することで、学生に安心感を与え、企業認知度を高めることができます。また、これらのサイトと連携した合同企業説明会なども開催されているため、多くの学生と直接コミュニケーションを取る機会を得られます。

求める人材への効率的なアプローチと採用活動の負担軽減

貴社が求める人物像に合致する新卒学生に効率的に出会いたいとお考えでしたら、新卒紹介サービスの利用をご検討ください。専門のエージェントが貴社の要望を丁寧にヒアリングし、最適な学生を紹介してくれるため、ミスマッチを防ぎ、理想的な採用に繋がる可能性が高まります。また、採用活動にかかる手間や時間を大幅に削減できるため、少人数採用で確実に成果を出したい企業様にとって非常に有効な手段となります。新卒紹介サービスでは、第三者の視点から貴社の魅力を学生に効果的に伝え、貴社のニーズに最適な学生との出会いをサポートします。

時期に左右されない採用ニーズへの柔軟な対応

若手人材の獲得を強化したい、または特定の時期に限定されず、通年採用を実施したいとお考えでしたら、第二新卒紹介サービスの活用がおすすめです。第二新卒紹介サービスにおいても、経験豊富なエージェントが貴社の採用ターゲットに合致する人材を的確に探し出し、ご紹介します。

主体的な採用活動を実現するダイレクトリクルーティング

採用コストを抑えながら、貴社が求めるスキルや価値観を持つ学生に直接アプローチしたい場合は、ダイレクトリクルーティングが有効な手段となります。ダイレクトリクルーティングでは、貴社がターゲットとする学生に対し、個別にカスタマイズされたメッセージなどを通じて直接的なコミュニケーションを図ることができます。大学生活協同組合との連携サービスを利用すれば、より多くの学生に効果的にアプローチすることが可能です。

合同説明会を通じた新たな出会いの創出

多くの学生と直接 face-to-face で出会い、効率的に採用活動を進めたいとお考えでしたら、合同説明会への参加を強くおすすめします。合同説明会は、就職活動中の学生と企業の採用担当者が直接交流できる貴重な機会であり、特に中小企業にとっては、自社の存在を知ってもらい、企業の魅力を学生に直接伝えることができる絶好のチャンスです。

採用業務のアウトソーシングによる効率化

人員不足で採用活動に時間を割けない、あるいは内定辞退率が高いといった問題をお抱えの企業様には、採用アウトソーシング（RPO）や人材派遣サービスの導入が効果的です。採用アウトソーシングを利用することで、採用活動の中核となる業務に集中することが可能になります。採用代行は、採用活動を成功に導くために、近年注目されている有効な手段です。

採用ツールの強化による企業理解の促進

応募者が集まらない、または内定辞退者が多いといった課題をお持ちの企業様には、採用ツールの強化が欠かせません。採用ホームページは企業の顔として、学生が最初に接する重要なツールとなります。また、採用動画は応募動機を刺激し、入社後のイメージを具体的に持ってもらうために有効です。インターネットが普及し、学生が企業情報をウェブサイトや口コミサイトで収集することが当たり前になっている現代において、充実したウェブサイトを持つことは、企業の採用活動において大きな強みとなります。

中小企業における採用成功事例と戦略

中小企業が新卒採用で成功を収めるには、具体的な成功事例からヒントを得て、自社に適した戦略を構築することが不可欠です。ここでは、中小企業ならではの利点を活かした採用戦略と、実際の成功例をご紹介します。

地域密着型企業：地元大学との連携を強化

地域に根差した中小企業では、地元の大学との連携を深めることで、優秀な人材を獲得している事例が多く見受けられます。具体的には、大学のキャリアセンターと協力し、企業説明会やインターンシップを積極的に行うことで、学生に直接自社の魅力を伝える機会を設けます。さらに、大学の教授や研究室との連携を通じて、専門性の高い人材を発掘することも可能です。加えて、地元出身の社員によるキャリア相談会や、地域が抱える課題解決に向けた共同研究プロジェクトなどを実施することで、学生の地元への定着意識を高め、採用へと繋げることができます。

技術力を重視する企業：専門学校との協力体制を強化

特定の専門知識や技能が求められる中小企業にとって、専門学校との連携は非常に有効な手段となります。専門学校の教育内容に合わせたインターンシップ制度を設け、学生が実務経験を積める機会を提供することは、即戦力となる人材の育成に繋がります。加えて、卒業予定者向けの会社説明会や、学校行事への参加などを通して、学生との繋がりを深めます。さらに、学校の先生方との情報交換や、共同での研究開発などを実施することで、企業のニーズに合致した人材育成を支援し、採用へと繋げることが期待できます。

ベンチャー企業：SNS戦略による情報発信

独創的なビジネスモデルや独自の企業文化を持つベンチャー企業では、SNSを活用した情報発信が効果的です。企業の公式アカウントから、社員の日常や業務風景、企業の将来像などを積極的に発信することで、学生に対して企業の魅力をダイレクトに伝えることができます。また、SNS上でのインターンシップ募集や、オンラインイベントの企画・開催などを通じて、学生とのコミュニケーションを促進します。さらに、インフルエンサーとの連携や、SNS広告などを効果的に活用することで、企業の認知度向上を図り、採用活動を有利に進めることができます。

中小企業共通：社員の個性を最大限に引き出すアピール

中小企業が新卒採用で成功を収めるためには、社員一人ひとりの魅力を最大限にアピールすることが不可欠です。社員インタビューや座談会などを企画し、社員の個性やキャリアパス、仕事のやりがいなどを学生に伝えることで、企業の魅力を具体的に訴求できます。また、社員が主体的に採用活動に参加できる機会を設け、学生との交流を深めることで、企業の雰囲気をよりリアルに伝えることができます。さらに、社員のスキルアップやキャリアアップを支援する制度を充実させ、社員の成長を後押しすることで、企業の魅力を高め、優秀な人材の獲得に繋げることができます。

新卒採用の最新動向

新卒採用の状況は常に変化しており、最新のトレンドを把握しておくことは、採用活動を成功させる上で非常に重要です。ここでは、新卒採用における最新の動向として、採用活動の早期化、オンライン採用の普及、多様な人材の確保、インターンシップの重要性の増加の4点について解説します。

採用活動の早期化について

新卒採用の現場では、採用活動の早期化が顕著になっています。特に大企業では、インターンシップや早期選考を通じて、優秀な学生を早期に確保しようとする動きが活発です。中小企業もこの流れに対応し、インターンシップの開始時期を前倒ししたり、早期選考を取り入れるなどの対策が求められます。早期に学生と接点を持ち、企業への理解を深めてもらうことで、内定辞退を防ぐ効果も期待できます。

オンライン採用の普及と定着

新型コロナウイルス感染症の拡大を契機に、オンライン採用が急速に普及し、定着しつつあります。オンライン説明会やオンライン面接を活用することで、場所や時間に制約されず、より多くの学生にアプローチすることが可能です。また、採用活動の効率化やコスト削減にもつながります。しかし、オンライン採用では学生とのコミュニケーション不足が課題となるため、オンラインイベントや個別面談などを通じて、関係性を構築することが重要です。

多様な人材の確保に向けて

企業の持続的な成長には、多様な価値観やスキルを持つ人材の確保が不可欠です。国籍、性別、年齢、障がいの有無に関わらず、多様な人材を積極的に採用する企業が増加しています。多様な人材を受け入れるためには、企業の採用基準や評価制度の見直し、職場環境の整備などが求められます。さらに、多様な人材が能力を発揮できる企業文化を醸成することが重要です。

インターンシップの重要性の増加

インターンシップは、学生が企業や仕事内容を理解する上で非常に重要な機会です。企業にとっても、インターンシップを通じて学生の能力や適性を見極めることができます。そのため、インターンシップの重要性はますます高まっています。企業はインターンシッププログラムの内容を充実させ、参加者へのフォローアップを強化する必要があります。また、インターンシップ参加者を対象とした採用選考での優遇措置などを設けることで、優秀な人材の確保に繋げることが期待できます。

中小企業が知っておくべき補助金・助成金

新卒採用や社員教育に意欲的な中小企業にとって、資金調達は重要な課題です。しかし、国や地方公共団体は、中小企業の積極的な採用活動をバックアップするため、様々な補助金や助成金を用意しています。これらの制度を賢く利用することで、採用活動のクオリティを向上させたり、人材育成のチャンスを広げたりすることが可能です。

キャリアアップ助成金

キャリアアップ助成金は、非正規社員の能力開発を後押しする制度です。この助成金を活用すれば、新卒で採用した社員を正規雇用に切り替えたり、職場内訓練（OJT）を実施する際の費用の一部を支援してもらえます。例えば、新卒採用した契約社員を正社員に転換した場合、一人当たり数十万円の助成金が給付されるケースがあります。また、OJTを実施する際には、研修費用やインストラクターの人件費などの一部を補助してもらうことが可能です。

人材開発支援助成金

人材開発支援助成金は、社員のスキルアップやキャリア形成を支援するための制度です。この助成金を活用することにより、新卒採用した社員に、外部の研修プログラムを受けさせたり、資格取得を応援したりする際の費用の一部を援助してもらえます。例えば、新卒採用した社員に、仕事で必要な専門知識やスキルを身につけさせるための外部研修を受けさせた場合、研修費用や参加費用の一部を補助してもらえます。また、資格取得を支援した場合は、受験料や教材費の一部を補助してもらうことが可能です。

トライアル雇用助成金

トライアル雇用助成金は、実務経験やスキルが十分ではない求職者を、一定期間、試験的に雇用する企業に対して支給される助成金です。この助成金を利用することで、新卒採用に少し不安を感じる学生を、まずは試用期間として雇用し、その適性や能力をじっくりと見極めることができます。トライアル雇用期間中は、企業は助成金を受け取れるため、採用にかかるコストを削減できます。さらに、トライアル雇用期間が終了した後、正式に雇用契約を結んだ場合には、追加で助成金が支給されることもあります。

地方創生移住支援金

東京圏から地方へ移住し、地方での就業または起業を目指す方々を支援する制度が、地方創生移住支援金です。この制度は、地方の中小企業にとって、都市部から新たな人材を呼び込むための有効な手段となります。例えば、東京圏の大学を卒業した学生が、地方の中小企業に就職した場合、この移住支援金が支給される可能性があります。これにより、地方の中小企業は、長年の課題である人材不足の解消を図り、地域経済の活性化に貢献することが期待できます。

まとめ

中小企業が新卒採用で成功を収めるためには、大手企業との差別化戦略を練り、自社の魅力を最大限にアピールすることが不可欠です。この記事で紹介した戦略や手法を参考に、貴社に最適な採用活動を展開し、優秀な人材の獲得を目指してください。中小企業ならではの強みを活かし、学生一人ひとりのニーズに寄り添ったアプローチを心がけることで、採用成功への道は必ず開けます。

よくある質問

中小企業が新卒採用を成功させるための秘訣は何ですか？

中小企業が新卒採用を成功させる鍵は、自社の独自の強みを明確にし、それを学生に効果的に伝えることにあります。具体的には、大手企業にはない中小企業ならではの魅力を積極的にアピールし、学生の価値観やキャリアプランに合わせた情報提供を行うことが重要です。また、採用プロセス全体を通じて学生との密なコミュニケーションを図ることも欠かせません。さらに、採用活動後の内定者フォローや入社後の手厚い育成プログラムを用意することで、内定辞退を抑制し、早期離職を防ぐことができます。

採用活動で特に力を入れるべきポイントはありますか？

採用活動において特に注力すべき点は、ターゲット学生の明確化、効果的な情報発信、そして魅力的な選考体験の提供です。まず、自社が求める人物像を具体的に定義し、その人物像に合致する学生をターゲットとして採用活動を展開することが重要です。次に、企業の魅力や強みを効果的に伝えるために、採用ホームページやSNSなどの多様なツールを駆使した情報発信を強化しましょう。さらに、選考プロセス全体を通して、学生にとって記憶に残るような魅力的な体験を提供することも大切です。具体的には、面接官のスキルアップを図ったり、選考プロセスを迅速化したり、学生への丁寧なフィードバックを心掛けることなどが挙げられます。

中小企業が新卒採用で利用可能な給付金・助成金制度

中小企業の新卒採用を後押しする給付金や助成金は、いくつか用意されています。代表的なものとしては、キャリアアップ助成金、人材開発支援助成金、トライアル雇用助成金などが挙げられます。これらの制度を有効活用することで、採用活動や入社後の育成にかかるコストの一部を軽減することが可能です。ただし、給付金・助成金の種類や受給するための条件は、年度や地域によって変動することがありますので、事前に詳細を確認することが大切です。また、申請には所定の手続きが必要となるため、専門家（社会保険労務士など）に相談することも選択肢の一つです。