ダイレクトリクルーティングとは？攻めの採用を成功させるための徹底解説

2025-07-23（更新：2025-11-26）採用手段

優秀な人材獲得競争が激化する現代において、企業が主体的に動く「ダイレクトリクルーティング」が注目されています。これは、企業が求人広告を出すだけでなく、自らデータベースやSNSを活用して候補者を探し出し、直接アプローチする採用手法です。本記事では、ダイレクトリクルーティングの基本から、成功させるための戦略、具体的なステップまでを徹底解説。攻めの採用で、自社に必要な人材を確実に獲得するためのヒントをお届けします。

ダイレクトリクルーティングとは？

ダイレクトリクルーティングは、企業が主体的に採用活動を行う手法です。人事担当者が、求人データベースやソーシャルメディアなどを活用し、自社にマッチする可能性のある人材を自ら探し出し、直接コンタクトを取って採用につなげることを指します。従来の採用方法とは異なり、企業が積極的に候補者を探し出す「攻め」の採用スタイルです。海外では「ダイレクトソーシング」とも呼ばれています。

ダイレクトリクルーティングが注目される背景

近年、労働力不足や求職者優位の市場状況において、企業間の人材獲得競争は激化の一途をたどっています。そのため、従来の採用手法に加え、ダイレクトリクルーティングを導入することで、より効率的な採用活動を目指す企業が増えています。特に、求人広告や人材紹介だけではリーチできない潜在的な転職希望者層にアプローチできる点が、ダイレクトリクルーティングが注目を集める大きな要因となっています。

従来の採用手法との違い

従来の採用手法では、求人広告媒体や人材紹介会社を通じて応募者を待つことが一般的でしたが、ダイレクトリクルーティングでは、企業が主体的に人材を探し出すため、より積極的な採用活動が実現します。これにより、企業は求める人物像に合致する人材を的確に探し出し、直接アプローチすることが可能になります。

ダイレクトリクルーティングのメリット

ダイレクトリクルーティングには、主に５つのメリットが存在します。

スムーズな人材獲得の実現

企業が求める人物像に合致する人材に直接コンタクトを取ることで、従来の採用方法よりも効率的に採用活動を進めることが可能です。企業の特色をダイレクトに伝えられるため、知名度が低い企業であっても、優秀なスキルを持つ人材にアプローチできます。

企業の魅力を最大限に訴求

企業の担当者が候補者へ直接アプローチすることにより、仕事内容、事業計画、企業文化、成長の機会などを詳しく説明することができ、候補者の入社意欲を高めることが期待できます。企業の強みを明確に伝えることで、企業に関心を持つ潜在層を拡大しやすくなります。

採用費用の最適化

ダイレクトリクルーティングは、一般的に求人広告や人材紹介サービスと比較して、採用にかかる費用を削減できる可能性があります。紹介手数料や求人広告の掲載料金を抑え、自社のリソースを活用することで、費用対効果の高い採用を実現することが期待されます。ただし、この効果は企業や業界によって異なるため、すべてのケースにおいて必ずしもコスト削減が実現できるわけではありません。ダイレクトリクルーティングを導入した企業の中には、1年間で採用コストを大幅に削減した事例も存在していますが、それは個別の状況に依存します。

採用に関する知識・経験の蓄積と採用力の強化

企業が主体的に採用活動を行うため、それぞれの施策の効果を把握しやすく、計画・実行・評価・改善のサイクルを回しやすくなります。成功事例や改善点を蓄積していくことで、長期的に企業の採用力を向上させることが期待できます。

まだ転職を考えていない層への訴求

積極的に転職活動を行っていない潜在層にもリーチできるため、従来の採用方法では巡り会えなかった、優れた能力を持つ人材の発掘につながる可能性があります。とりわけ、高度な専門スキルを持つ人材や、国際的な舞台で活躍できる人材の獲得に効果的です。

ダイレクトリクルーティングの課題点

ダイレクトリクルーティングには、主に5つの注意すべき点が存在します。

1. 採用担当者の負担増大

候補者の絞り込み、スカウトメッセージの作成、一人ひとりに合わせたコミュニケーションなど、採用担当者の作業量が増加します。特に導入当初は、試行錯誤が避けられないため、計画的に人員配置を検討しましょう。

2. 短期間での採用には適さない

ダイレクトリクルーティングは、長期的な視点に立った採用活動が求められます。すぐに成果が出ないケースもあるため、経営陣を含めた関係者間で共通の認識を持つことが不可欠です。

3. 採用に関する独自の専門知識を身につける必要性

ダイレクトリクルーティングを成功に導くには、魅力的なスカウトメッセージの作成、候補者との円滑なコミュニケーションなど、専門的なスキルが不可欠です。外部の研修プログラムや専門家のアドバイスを積極的に活用し、必要な知識やノウハウを習得することが重要となります。

4. 積極的な採用活動への意識変革の必要性

企業は自社の強みや魅力を積極的にアピールし、候補者に対して熱意をもって働きかける必要があります。従来の応募を待つ姿勢から、自ら優秀な人材にアプローチし、獲得を目指すという意識改革が求められます。

5. 導入初期における一定レベル以上の知識の必要性

ダイレクトリクルーティングでは、ITツールやSNSの活用が不可欠であり、採用プロセスを自社で管理・運営するため、導入段階から十分な知識が求められます。どのサービスを選択するか、採用チームの人員配置をどのように行うかなど、戦略的な準備が不可欠です。

ダイレクトリクルーティング導入にかかるコスト

ダイレクトリクルーティングの費用構造は、主に「初期投資型」と「成功報酬型」の2つに分類されます。初期投資型は、人材データベースの利用料を一定期間支払う形式で、採用人数に関わらずコストは固定となります。一方、成功報酬型は、採用が実現した際に料金が発生し、候補者のポジションや勤務地によって料金が変動します。ダイレクトリクルーティングサービスの採用単価は、一般的に約60万円程度とされていますが、これはサービス提供者や市場の状況によって異なる場合があります。

出典:米国の人材ビジネス
https://www.works-i.com/research/labour/item/180608_hrbusiness_us.pdf

ダイレクトリクルーティングが有効な企業

とりわけ、ダイレクトリクルーティングは次のような企業にマッチします。

1. 特殊なスキルが求められる職種を募集している企業

高度な専門知識やスキルを持つ人材は、一般的な転職市場では見つけにくい場合があります。ダイレクトリクルーティングであれば、企業の求めるスキルセットに合致する人材へ直接コンタクトを取ることが可能です。

2. 採用に関する知識や経験を積み重ね、採用力を向上させたい企業

採用活動のすべてを自社で行うため、採用に関するノウハウが自然と蓄積されます。将来を見据えて採用力を底上げしたい企業に適しています。

ダイレクトリクルーティング導入時の注意点

ダイレクトリクルーティングを導入する際は、以下の点に留意しましょう。

1. 自社への強い共感を抱く人材を仲間にする

経営陣が率先して採用に関わることで、企業の魅力を候補者へダイレクトに伝えることが可能です。最初の面談に経営層が同席することで、より効果的な戦略となる可能性があります。

2. 将来を見据えた戦略

ダイレクトリクルーティングは、短期間で成果が出るものではないことを理解し、潜在的な候補者層への継続的なアプローチが不可欠です。候補者との良好な関係を築き、適切なタイミングでコミュニケーションを図ることが重要です。

ダイレクトリクルーティングを成功させるために

ダイレクトリクルーティングを成功に導くには、以下の点が重要となります。

1. 組織全体で推進する

経営層が積極的に関与し、人事担当者のみならず、会社全体で協力する体制を構築することが大切です。採用が成功した事例を共有し、組織全体の意識向上を図りましょう。

2. 専門チームを編成する

ダイレクトリクルーティングは、専門的な知識と経験が求められるため、専任の担当者、もしくはチームを設けることが重要です。計画(Plan)・実行(Do)・評価(Check)・改善(Action)のサイクルを継続的に回すことで、より効果的な採用活動へと繋げられます。

3. 候補者一人ひとりに合わせた対応を行う

転職を具体的に考えている層か、まだ検討段階の層かを見極め、それぞれの状況に応じたアプローチを心がけましょう。転職意欲が低い層には、時間をかけて関係性を構築し、意欲が高い層には、迅速かつ丁寧な対応をすることが大切です。

4. 採用関連情報を集約する

候補者の情報を一箇所に集約し、進捗状況を把握しやすくすることで、より効率的な採用活動をサポートします。そのため、採用管理システム（ATS）の導入を検討することも有効です。

5. 粘り強く取り組む

ダイレクトリクルーティングは、すぐに結果が出るとは限りません。短期的な成果に捉われず、長期的な視点を持って取り組むことが大切です。計画(Plan)・実行(Do)・評価(Check)・改善(Action)のサイクルを繰り返しながら、着実に成果を上げていきましょう。

ダイレクトリクルーティング主要サービス比較

数多くのダイレクトリクルーティングサービスが存在する現代において、企業の特性とニーズに合致したサービスを選定することが、採用成功への鍵となります。ここでは、代表的なサービスを比較検討します。

1. LinkedIn

https://www.linkedin.com

LinkedInはビジネス特化型SNSとして広く知られており、グローバルな人材獲得において重要な役割を果たしています。特に外資系企業にとって、バイリンガル人材の採用に効果的なプラットフォームです。LinkedIn
Recruiterを利用することで、高度な検索機能や効率的な候補者管理が可能ですが、ライセンスが必要であるため、企業によっては利用のハードルがあることに注意が必要です。

登録者数: グローバルで10億人超、日本国内で400万人超
得意な人材層: 管理職以上、バイリンガルスキル保持者
料金体系: 基本利用料のみで、成果報酬は発生しません

2. Wantedly

https://www.wantedly.com

Wantedlyは、企業の理念や目標に共鳴する人材の発掘に特化しています。特に、若手層やエンジニアの採用に強く、企業文化や価値観への共感を重視する企業に推奨されます。カジュアルな募集を通じて、潜在的な候補者との接点を増やしやすいのが特徴です。

登録者数: 350万人以上
得意な人材層: 若手人材、潜在能力を秘めた人材
料金体系: 基本利用料のみで、成果報酬は発生しません

3. Bizreach

https://www.bizreach.jp

Bizreachは、即戦力となるハイクラス人材の豊富なデータベースが強みです。経営層や管理職、専門職といった、経験豊富な人材を求める企業に最適です。厳格な審査基準をクリアした人材のみが登録しているため、質の高い候補者に出会いやすい点が魅力です。

登録者数: 202万人以上
得意な人材層: 即戦力となる人材、30代以上の豊富な経験を持つ人材
料金体系: 基本利用料に加え、採用成功時に理論年収の15%の成功報酬が発生します

4. dodaダイレクト

https://www.saiyo-doda.jp/

国内屈指の規模を誇るダイレクトリクルーティングプラットフォームです。営業職、ITエンジニア、人事担当者など、多岐にわたる職種の優秀な人材が登録しています。幅広い年齢層をカバーしており、主要な採用チャネルとして活用できます。

登録者数: 317万人超
得意な人材層: 多様な職種、20代から50代まで
料金体系: ライトプラン、スタンダードプラン、プレミアムプランをご用意

5. Green

https://www.green-japan.com

登録者の過半数以上がエンジニアという、IT人材に特化したダイレクトリクルーティングサービスです。実務経験年数、使用可能言語、担当フェーズなど、詳細な条件で絞り込み検索が可能です。

得意な人材層: エンジニア、デザイナーをはじめとするIT関連職種
料金体系: 初期費用＋成果報酬型

6. Eight Career Design

https://eight.career/

名刺アプリ「Eight」が提供する採用支援サービスです。30代～40代のハイキャリア層が多く登録しており、転職を積極的に考えていない潜在層へのアプローチが可能です。管理職経験者が多く、社内外との連携が多い人材の発掘に適しています。

登録者数: 330万人以上
得意な人材層: 30代～40代のハイクラス人材
料金体系: Advance、Basic、Liteの3つのプラン

まとめ

ダイレクトリクルーティングは、企業が主導的に採用活動を展開することで、より効率的かつ効果的な人材獲得を可能にする手法です。企業の状況や課題に合わせて最適なサービスを選択し、戦略的に取り組むことで、優秀な人材の獲得を実現できます。この記事で解説したメリット・デメリット、代表的なサービス、成功事例を参考に、ダイレクトリクルーティングを導入し、企業の成長を加速させましょう。ダイレクトリクルーティングは、企業の採用戦略において不可欠な手法となりつつあります。導入と運用には、企業の規模や業界特性、求める人物像に応じた適切な戦略が不可欠です。この記事が、皆様のダイレクトリクルーティング戦略を立案する上での参考になれば幸いです。自社に最適な手法を見出し、積極的に取り組むことで、優秀な人材の確保と企業の持続的な成長を実現してください。

よくある質問

質問1：ダイレクトリクルーティングはどのような企業に有効ですか？

回答：高度な専門知識やスキルが求められる職種を募集している企業や、採用に関する知識や経験を蓄積し、採用力を向上させたい企業に適しています。また、従来の採用方法では出会うことが難しい、特定のスキルや経験を持つ人材を探している企業にも効果的です。

質問2：ダイレクトリクルーティング導入で気をつけることは？

回答：最初に、自社の採用における問題点を洗い出し、ダイレクトリクルーティングがその改善策として有効かを見極めることが大切です。さらに、専門の担当者を配置し、経営層をはじめとする企業全体のサポート体制を構築することが、成功への近道となります。

質問3：ダイレクトリクルーティングに必要な費用は？

回答：ダイレクトリクルーティングにかかる費用は、利用するサービスの種類や契約内容によって大きく変動します。通常、初期費用や月額料金、採用成功時の報酬などが考えられます。企業の予算や採用計画に合わせて、最適なプランを選択することが重要です。平均的な採用単価はおよそ60万円とされています。