リスティング広告求人：採用成功への鍵 – 効果的な求人リスティング広告戦略

2025-07-08（更新：2025-11-21）採用計画

企業の成長を加速させる優秀な人材獲得は、採用活動の重要な課題です。近年、その解決策として注目されているのが「採用リスティング広告」です。GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、求職者が求めるキーワードで検索した際に、的確に企業の求人情報を届けます。本記事では、採用リスティング広告の基礎知識から、効果的な求人広告を作成し、応募数を最大化するための戦略を詳しく解説します。採用活動を成功に導くための鍵を、ぜひ見つけてください。

採用リスティング広告とは？

採用リスティング広告とは、企業の採用活動を支援するために展開されるリスティング広告を指し、求める人材にピンポイントで広告を届けられる点が大きな特徴です。リスティング広告（検索連動型広告）とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーが検索を行った際、検索結果ページに表示されるテキスト形式の広告です。検索結果の上部に表示されることが多く、広告表示には「広告」などの文字が付記されています。運用型広告の一種であり、広告の掲載状況を見ながら改善を重ねることで、より高い効果が期待できます。正社員、契約社員、アルバイト・パートなど、雇用形態を問わず、幅広い採用ニーズに対応できます。

採用リスティング広告のメリット・デメリット

採用リスティング広告は、精度の高いターゲティング、費用対効果の高さ、リアルタイムな効果測定と改善、そして迅速な開始と柔軟な掲載期間設定など、多くの利点があります。一方で、中長期的な視点での運用が求められる点、短期的な募集には適さない場合がある点、応募者の受け皿となる採用サイトの整備が不可欠である点などが、注意すべき点として挙げられます。

採用リスティング広告のメリット

採用リスティング広告には、以下のようなメリットがあります。

詳細なターゲティング: 性別、年齢、居住地域など、詳細な条件でターゲットを絞り込むことができます。
費用対効果: 興味を持ったユーザーが広告をクリックした時にのみ費用が発生する、クリック課金型の広告です。
リアルタイムでの効果測定と改善: 広告配信後、リアルタイムで効果測定を行い、広告文や予算配分を柔軟に調整できます。
即日開始と掲載期間の自由さ: 求人媒体のような締め切りがなく、すぐに広告を開始でき、掲載期間も自由に設定できます。
求める人材に効率よく訴求: ターゲットを絞り込むことで、効率的に求める人材に広告を届けられます。
掲載金額を自由に決定: 予算に合わせて柔軟な運用が可能です。少額からでも広告掲載を始めることができます。
表現の自由度: 求人広告媒体では制限される表現も、リスティング広告では試せる場合があります。ただし、差別的な表現は避け、多様な訴求方法を検討しましょう。
潜在層へのアプローチ: 通常の求人広告や求人サイトではリーチできない層にアプローチできます。

採用リスティング広告のデメリット・注意点

採用リスティング広告のデメリット・注意点は以下の通りです。

中長期的な運用が必要: 短期間の運用では、十分なデータ収集と機械学習が進まず、期待する効果が得られない可能性があります。最低でも3ヶ月以上の運用を推奨します。
スポットの募集には不向き: 短期間で特定の人数を採用したい場合など、緊急性の高い募集には適していません。
採用ホームページが必要: 広告をクリックしたユーザーが応募に至るかどうかは、ランディングページの品質に大きく左右されます。
潜在層へのアプローチには限界がある: リスティング広告は、検索行動を起こしている顕在層へのアプローチに強みを発揮します。積極的に求職活動を行っていない潜在層への訴求には、別の手法を検討する必要があります。
検索ニーズが少ない場合は効果が出にくい: 検索ボリュームが少ないキーワードを対象とした場合、広告が表示される機会が限られ、効果が得られない可能性があります。

採用リスティング広告の掲載手順

採用活動でリスティング広告を活用する場合、以下のステップで求人情報を掲載します。

アカウント開設: GoogleやYahoo!などの広告プラットフォームでアカウントを新規作成します。
アカウント構成の設計: 作成したアカウント内で、キャンペーンを構築します。アカウントは階層構造になっており、キャンペーンの下に広告グループ、さらにその下に広告が配置されます。
広告設定: 求人広告の作成と設定を行います。どのようなキーワードで検索された際に広告を表示するか、どのような広告文で訴求するかなど、ターゲット層の検索意図や心理を考慮しながら設定することが重要です。
予算と入札価格の設定: 1日の広告予算を設定します。また、曜日や時間帯によって入札価格を調整することも可能です。必要に応じて最適化を図りましょう。
広告入稿と掲載開始: 設定内容に間違いがないか確認し、広告の配信を開始します。配信後、各プラットフォームによる審査が行われ、審査を通過した広告のみが掲載されます。
効果測定と改善: 広告の効果を継続的に測定し、広告クリエイティブ、キーワード、予算などを調整して、パフォーマンスを向上させます。

採用リスティング広告の効果をアップさせるコツ

採用リスティング広告の効果を最大化するためには、魅力的な広告文の作成、ターゲットに最適化されたランディングページの設計、継続的な効果測定と改善、採用オウンドメディアとの連携、ランディングページの有効活用、リマーケティング広告の検討などが不可欠です。

クリックしたくなる広告文の作成

求職者の検索意図やニーズに応える広告文を作成することで、クリック率を高めることができます。様々な訴求ポイントを用意し、テストを繰り返すことが重要です。例えば、仕事内容、給与、待遇、休日数などを訴求軸として試してみましょう。

配信ターゲットに合わせてランディングページを調整する

採用したい人物像に合わせて、ランディングページの構成を工夫する必要があります。未経験者と経験者では、訴求すべきポイントが異なります。広告をクリックした後にユーザーがアクセスするページがランディングページです。求人広告とは異なり、自由にデザインできる点が特徴です。コンテンツだけでなく、レイアウト、フォントサイズ、スマートフォンとPCでの表示の違いなども考慮して作成しましょう。

効果測定と改善を繰り返す

Google広告はAIの進化により、応募などの目標に対してコンバージョンが発生するたびに学習能力を高めます。長期的な運用を通じてAIの学習が進むと、応募意欲の高い層への広告表示が最適化され、広告効果の向上に繋がります。

採用情報発信メディアとの連携

リスティング広告から自社の採用サイトやランディングページへ誘導することで、企業情報を効果的に伝えることができます。求人情報だけでは伝えきれない企業の魅力を、視覚的な情報や詳細なテキストを通じて、より深く理解してもらうことが可能です。

ランディングページ（LP）の活用

自社採用サイトがない場合でも、LP（ランディングページ）を活用することで、求人広告の配信が可能です。LPは、求人概要や企業情報を1ページに集約したもので、応募を促すために他のページへのリンクは極力避け、ページ内で情報提供を完結させることが一般的です。複数ページにわたる採用サイトの構築には費用と労力がかかりますが、LPであれば企業のニーズに合わせて柔軟に対応できます。

リマーケティング広告の検討

リマーケティング広告は、ウェブサイト訪問者に対して再度広告を表示する手法です。過去にサイトを訪れたユーザーに広告を再表示することで、応募を検討している段階での応募を促進する効果が期待できます。ただし、リマーケティング広告はCookieを利用するため、プライバシー保護の観点からCookie規制が強化されている現状を踏まえる必要があります。Cookieに依存した配信だけでなく、ターゲットユーザーの行動や思考を理解し、適切な情報を提供する戦略が重要になります。

採用リスティング広告の費用構造と料金について

採用リスティング広告は、主にクリック単価制を採用しており、求職者が広告をクリックした場合にのみ費用が発生する仕組みです。広告の掲載期間に制限はなく、複数の職種や地域で募集を行っても、掲載費用全体が変わることはありません。広告代理店に運用を委託する場合は、運用費用が別途発生します。

クリック単価制（CPC）

求職者が広告をクリックした回数に応じて料金が発生します。掲載する求人情報の数に関わらず、費用はクリック数に基づいて計算されます。様々な職種や勤務地での募集を効率的に行いたい企業にとって、費用対効果の高い選択肢となります。

掲載期間の柔軟性

従来の求人広告メディアのような掲載期間の制約はありません。お客様が運用を停止しない限り、広告は継続的に掲載され、求職者への訴求を続けることが可能です。

採用リスティング広告の運用方法：自社運用と代理店運用の比較

リスティング広告を活用した採用活動には、自社で運用する方法と、専門の代理店に委託する方法の二つが存在します。自社運用の利点は、タイムリーな広告文の修正や入札価格の調整が可能であることですが、運用リソースの不足や効果的な改善策が見つからないといった課題も伴います。一方、代理店運用は、手間を省き、専門的なノウハウや改善事例を活用できるメリットがあるものの、費用が発生し、修正反映に時間がかかる場合があります。採用リスティング広告の運用が初めての場合、まずは代理店に委託し、専門家のサポートを受けることをお勧めします。

自社運用の場合

メリット：タイムリーな対応が可能。広告文の修正や入札価格の調整などを、状況に合わせて柔軟に行えます。掲載から効果測定まで、一連のプロセスを自社でコントロールできます。
デメリット：リソース不足に陥りやすい。日々の業務に追われると、運用がおろそかになる可能性があります。また、専門知識がないと、効果的な改善策を見つけるのが難しい場合があります。

代理店運用の場合

メリット：プロのノウハウを活用できる。専門的な知識や経験を持つ代理店に運用を委託することで、より効果的な広告運用が期待できます。
デメリット：費用が発生する。代理店への委託費用がかかります。また、修正依頼から反映までに時間がかかる場合があります。

ジョブリスティングを活用すべきケース

採用担当者の視点から、リスティング広告（ジョブリスティング）は、特に「予算が限られている」「求めるスキルを持つ人材に効率的にリーチしたい」といった場合に有効な手段となります。

予算を抑えたい：予算が限られている状況でも、リスティング広告は有効な選択肢です。小規模な運用であれば、月額1万円程度、1日数百円からでもスタートできます。
既存の採用手法が効果を発揮しない：従来の採用活動で、求める人物像に合致する人材にアプローチできていないと感じている企業にとって、ジョブリスティングは有効な解決策となり得ます。
費用対効果をデータで把握したい：リスティング広告は、広告の表示回数やクリック数などをリアルタイムに近い形で確認できるため、効果測定が容易です。
迅速に求人募集を開始したい：急な人員補充が必要な場合でも、リスティング広告であれば比較的短期間で求人募集を開始できます。
明確なターゲット層が存在する：ジョブリスティングは、求職者が使用するキーワードに基づいて広告を表示するため、特定のスキルや経験を持つ人材に絞ったアプローチが可能です。

まとめ

採用リスティング広告は、ターゲットを絞り込んだ効率的な採用活動を可能にする強力なツールです。この記事でご紹介したメリット・デメリット、掲載の手順、効果を高めるためのヒントを参考に、貴社に最適な採用リスティング広告戦略を構築し、優秀な人材の獲得を実現してください。

質問1：採用リスティング広告はどのような企業に有効ですか？

回答1：多くの求人案件を抱える企業、採用専用のウェブサイトを所有している企業、既存の採用手法では十分な成果が得られていない企業に特に適しています。また、経験者採用やアルバイト採用を積極的に推進している企業にもおすすめです。

質問2：採用リスティング広告の費用はどれくらい必要ですか？

回答2：リスティング広告の月額費用は、一般的に20万円から30万円程度が目安となります。ただし、クリック単価や広告の種類によって費用は変動します。自社で運用する場合、費用を抑えたいのであれば、数百円から広告掲載を開始することも可能です。

質問3：採用リスティング広告を始めるために、具体的に何を用意すれば良いですか？

回答3：まず、Google 広告や
Yahoo!広告といった広告プラットフォームのアカウントを開設する必要があります。次に、求職者に訴求できる魅力的な求人情報を掲載した採用サイト、またはランディングページを用意しましょう。効果的な広告文を作成し、広告予算を設定することも重要です。さらに、適切なキーワードを選定し、広告を運用していくための知識も必要となります。