求人広告費用：相場と費用対効果を高める戦略

求人広告は、企業が求める人材を獲得するための重要な投資です。しかし、掲載費用は媒体の種類やプラン、ターゲット層によって大きく変動し、費用対効果を最大化するためには戦略的なアプローチが不可欠です。本記事では、求人広告費用の相場を徹底解説し、予算内で最適な効果を得るための戦略をご紹介します。採用活動を成功に導くための第一歩として、ぜひ参考にしてください。

求人広告の費用相場：概要

求人広告にかかる費用は、利用する媒体の種類、選択するプラン、そしてターゲットとする雇用形態によって大きく変動します。おおよその目安として、パートやアルバイトの募集では1万円から10万円程度、中途採用では15万円から50万円程度、新卒採用では40万円から100万円程度が一般的です。企業の採用戦略や求める人材像に合わせて、最適な媒体を選択することが成功の鍵となります。

出典:株式会社マイナビ「中途採用状況調査2023年版（2022年実績）」

.https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-kyuzinkokokuhiyo-230915/

求人広告費の動向：増加傾向

求人広告の費用は、募集する職種、業界、企業の規模などによって差がありますが、全体的には上昇傾向が見られます。マイナビが実施した「中途採用状況調査2023年版」によると、中途採用にかける費用が前年よりも増加したと回答した企業は37.2％に上りました。特に、ダイレクトリクルーティング、人材紹介、合同企業説明会、そして従来の求人広告への投資が増加しています。従業員数が多い大企業や、IT・通信・インターネット関連業界において、この傾向が顕著に見られます。

求人広告の費用対効果の算出方法

求人広告の費用対効果は、「広告にかけた費用÷採用できた人数」で計算できます。この数値を高めるためには、広告費用を削減するか、あるいは一度の募集でより多くの人材を獲得する必要があります。成果報酬型の求人広告を利用することで、採用に至らなかった場合に費用だけが発生してしまうリスクを抑えることが可能です。

求人広告の種類と特徴：概要

求人広告媒体とは、企業が求人情報を掲載するための媒体（メディア）のことであり、紙媒体からインターネット上まで、その掲載方法は多岐にわたります。それぞれの媒体には独自の特徴やメリット、費用が設定されているため、自社の採用計画に最も適した媒体や手法を慎重に選択することが重要です。

求人サイト：インターネット求人広告の主軸

求人サイト（インターネット求人広告）とは、民間の企業が運営する、求人情報専門のウェブサイトです。近年、多くの企業で採用活動の主軸として活用されており、広範囲の求職者への情報拡散が可能です。新卒採用、中途採用、アルバイト、派遣社員など、様々な雇用形態に対応したサイトや、エンジニアや専門職といった特定のスキルを持つ人材に特化したサイトも存在します。各媒体によって強みが異なるため、企業が求める人材像に合致したサイトを選定することが重要です。

自社採用ホームページ：企業の魅力を発信

企業自身のコーポレートサイト内にある採用情報ページや、独立した採用専用サイトを通じて求人情報を公開する方法です。写真や動画などを活用することで、求人広告媒体では伝えきれない企業文化や働く環境といった情報を、求職者に対して自由にアピールできます。企業のSNSアカウントと連携させることで、露出機会を増やし、応募数の増加も期待できます。外部の制作会社にサイト制作を依頼する場合、制作費用やデザイン費用として、およそ100万円から300万円程度の費用を見込む必要があります。

求人検索エンジン：無料掲載の可能性と有料運用の重要性

求人検索エンジンとは、インターネット上に公開されている求人情報を集約して検索できるサービスです。求人情報の掲載方法や検索結果の表示順位などは、通常の求人サイトとは異なります。基本的には無料で求人情報を掲載できますが、競合他社も多数存在するため、無料掲載だけでは十分な効果を得られない可能性があります。クリック課金型の広告運用が一般的で、クリック単価はキーワードの人気度や競合企業の数など、様々な要因によって変動します。

SNS（ソーシャルリクルーティング）：低コスト採用の実現

ソーシャルリクルーティングとは、SNSを活用した採用手法であり、企業が求職者へ直接アプローチできるダイレクトリクルーティングの一種です。Twitter、Instagram、FacebookなどのSNSを通じて求職者に直接連絡を取ったり、企業の採用情報を発信して認知度向上を図ったりします。SNSの運用には人件費が発生しますが、SNSプラットフォームの利用料は基本的に無料であるため、従来の求人サイトや求人広告媒体と比較して、採用コストを抑えることが可能です。

地域密着型採用：フリーペーパー

地域の情報誌であるフリーペーパーへの求人広告掲載は、地域に根差した採用活動に有効です。特に、インターネット操作に慣れていない中高年層や、パート・アルバイトを探している層へのアプローチに適しています。費用は、配布エリア、部数、広告サイズによって変動します。

プロによる最適なマッチング：人材紹介会社

人材紹介会社は、企業が求める人材要件をヒアリングし、最適な人材を紹介するサービスです。企業のニーズに合致した人材を紹介してくれるため、採用のミスマッチを減らす効果が期待できます。人材紹介には、登録者の中から選考する「登録型」と、企業が求める人材を探し出す「サーチ型」があります。一般的には「登録型」が多く利用されますが、高度な専門スキルや経験を持つ人材、経営幹部などを採用する場合は「サーチ型」が用いられます。費用は成功報酬型が一般的で、採用者の年収の30～40%程度が相場とされています。

従業員による紹介：リファラル採用

リファラル採用は、従業員に友人や知人を紹介してもらう採用手法です。企業の文化や業務内容を理解している従業員からの紹介であるため、採用後のミスマッチが少なく、早期離職の抑制にもつながります。基本的に採用コストは抑えられますが、従業員へのインセンティブ制度を設ける企業もあります。紹介者や入社決定者への特典や報酬を用意することで、従業員が積極的に紹介してくれるように促すことが重要です。

無料の職業紹介：ハローワーク

ハローワークは、厚生労働省が運営する公共職業安定所であり、求職者に対して職業紹介、職業訓練などのサービスを無料で提供しています。企業も無料で求人広告を掲載できます。幅広い年齢層の求職者が利用しているため、多様な人材へのアプローチが可能です。しかし、専門的なスキルや経験を持つ人材、即戦力となる人材の採用には不向きな場合があります。また、ハローワークは地域に密着したサービスであるため、広範囲な地域での求人募集には適していません。

求人広告の費用構造：初期投資型と成功報酬型

求人広告の費用構造は、広告掲載の時点で費用が発生する「初期投資型」と、企業が求める人材の採用が成功した際に費用が発生する「成功報酬型」の2種類が存在します。

初期投資型：掲載前に費用を支払う

初期投資型とは、求人媒体を利用するにあたり、事前に費用を支払ってから求人情報を掲載する仕組みです。求人情報の表示順位、記載できる情報量、掲載可能な写真の数、企業から求職者へのアプローチ数などは、契約プランによって変動します。多くの求職者に自社の求人を見てもらうためには、検索結果の上位表示や、目立つ場所への掲載が重要となります。また、求人情報誌のような紙媒体では、掲載スペースの大きさや場所によって費用が異なります。自社の求人情報のリーチ数を増やそうとすると相応の費用が発生しますが、採用人数に上限がないため、一度の広告掲載で複数名の採用を目指す場合に適した費用体系と言えるでしょう。

成功報酬型：採用時に費用を支払う

成功報酬型とは、求人情報の掲載自体には費用は発生せず、採用が決定した時点で費用が発生する費用体系のことです。選考に進んだ求職者がいたとしても、採用に至らなかった場合は費用は発生しません。ローリスクで採用活動を行える点がメリットですが、採用決定時には比較的高額な費用を支払う必要があるため、多数の採用を予定している場合には不向きです。成功報酬の相場は1名あたり30万円からとなります。掲載期間や求人掲載数に制限がない場合が多く、必要な時に必要な人数だけ採用活動を行えます。エンジニアやデザイナーといった専門職種の他、事務職や営業職の採用にも活用できます。

出典:マイナビ「中途採用状況調査2024年版（2023年実績）」

.https://community-ono.jp/column-recruiting-technic/job-advertisement-rates/

費用をかけて求人広告掲載をおこなう利点：訴求力とマッチング精度

無料で求人情報を掲載できる媒体があるにも関わらず、費用をかけて求人広告を掲載することには明確な理由が存在します。費用をかけることで、より多くの求職者に対して効果的にアピールでき、求人情報の掲載順位を上げたり、注目を集めやすい場所に表示させることで、求職者の目に留まる可能性が高まります。さらに、自社の求めるスキルや価値観に合致した優秀な人材を採用できる可能性が高まります。無料の求人広告では、情報量や掲載できる画像点数に制限があり、伝えたい情報を十分に伝えられない場合がありますが、費用をかけることでより多くの情報を掲載することが可能です。自社の業務内容や魅力を詳細に伝えられるため、企業理解度の高い人材からの応募が期待できます。加えて、自社が求める人物像に合致する可能性の高い人材へ直接メッセージを送ることができるスカウトサービスは、ターゲットを絞って効率的に訴求できるというメリットがあります。結果として、マッチング精度の高い採用活動の実現につながります。

求人広告に費用をかける利点：迅速な人材確保

有料の求人広告媒体を利用することで、迅速な人材確保が期待できます。単に応募を待つだけでなく、ターゲット層へ積極的にアプローチすることが可能です。特に人材紹介サービスでは、条件が合致すれば企業が求める人材を速やかに紹介してもらえる場合があります。また、採用ターゲットへ直接アプローチできるスカウト機能も有効です。急な人員補充が必要な場合にも対応できる点は、大きなメリットと言えるでしょう。

求人広告に費用をかける難点：費用対効果と成果の不確実性

求人広告への投資にはリスクも伴います。費用をかけても期待通りの成果が得られないケースも存在します。有料広告を利用する際は、費用対効果を慎重に検討しましょう。予算内で採用目標を達成できるかを見極める必要があります。料金プランによっては利用できる機能が制限され、期待する採用活動ができないこともあります。また、有料広告だからといって必ず成功するとは限りません。媒体によっては、投資に見合う成果が得られない可能性も考慮する必要があります。多くのターゲットに効率的にアプローチできる媒体を選定することが重要です。求人広告は、応募がなくても費用が発生することが一般的です。

求人広告に費用をかける難点：媒体選定の困難さ

求人広告媒体は種類が豊富で、会員属性、利用できる機能、料金プランなどが異なります。そのため、自社の採用ニーズに最適な媒体を選ぶのが難しい場合があります。「有名だから」「登録者数が多いから」といった理由だけで安易に選ぶと、費用ばかりかさんで期待した効果が得られない可能性があるため注意が必要です。

求人広告媒体の選び方：知名度と採用目的

求人広告媒体を選ぶ際は、まずその媒体の知名度を確認しましょう。費用をかけて広告を掲載しても、求職者に認知されていなければ意味がありません。利用を検討している媒体の認知度を事前に調査することをおすすめします。できるだけ知名度の高い媒体の中から、自社のターゲットとする人材を多く抱えている媒体を選びましょう。また、求人広告媒体には、得意とする雇用形態や業界がそれぞれ存在します。多くの媒体がWebを基盤としていますが、状況によっては紙媒体の方が効果的な場合もあります。採用目的に最適な媒体を選びましょう。どのような業界で、どのような人材を求めているのか、具体的な人物像（ペルソナ）を事前に設定することが重要です。

求人広告媒体の選び方：料金体系の見極め

求人広告を掲載する媒体を選ぶ際、提示されている料金体系が自社のニーズに合っているかを入念に確認しましょう。各媒体は、それぞれ独自の機能やオプションを備えた多様な料金プランを用意しています。これらのプランの中から、自社の採用活動を成功に導くために最適なプランを見極めることが大切です。

求人広告の掲載で費用対効果を高めるポイント：媒体特性の理解

求人広告掲載における費用対効果を向上させるためには、各求人媒体の特性を深く理解し、自社のターゲットとする人材層に最も適した媒体を選択することが不可欠です。採用活動を効率的に進めるために、自社の採用計画がその媒体を通じて実現可能かどうかを慎重に判断する必要があります。さらに、ターゲット層へのアプローチ方法は媒体によって異なるため、自社が求める人材に応じて複数の媒体を戦略的に組み合わせることも有効な手段です。

求人広告の掲載で費用対効果を高めるポイント：情報鮮度と継続的改善

求人広告に掲載する情報は、常に最新の状態に保つように、迅速な更新を徹底しましょう。採用活動の進行に伴い、待遇条件などが変更され、掲載情報に修正や追記が必要となる場合があります。また、情報が古いままだと、企業の信頼性が損なわれるだけでなく、採用におけるミスマッチを引き起こす可能性もあります。採用後の早期離職を防ぐことは、結果として採用コストの削減に繋がります。求人広告は、掲載して終わりではありません。費用対効果を最大限に引き出すためには、応募者数や自社が求める人物像との合致度などを定期的に分析し、効果測定を行う必要があります。応募者とのミスマッチが多い場合は、広告内容の見直しや、他の媒体の利用を検討することも効果的です。試行錯誤を繰り返しながら、着実に費用対効果の向上を目指しましょう。

中途採用におすすめの求人サイト：厳選8選

以下に、中途採用に特におすすめの求人広告サービス8つの比較表をご用意しました。掲載料金や各サービスの特徴を比較検討する際にお役立てください。

[比較表]

マイナビ転職：フレッシュな人材と地域採用に強み

マイナビ転職は、800万人を超える会員数を抱える大手転職サイトです。「マイナビ」からの流入も多く、その知名度は抜群。特に、若い世代や地方での採用に力を発揮します。料金プランは、原稿のボリュームや検索結果の表示順位によって異なり、オプションとしてサイト内での露出度アップやメールマガジン広告、スカウト機能なども利用できます。

エン転職：20代・30代がターゲット

エン転職は、20代・30代の若手層を主なターゲットとした転職支援サービスです。この世代が抱えるキャリアの悩みや成長意欲に応えるため、求人情報の質や使いやすさに重点を置いています。経験豊富なアドバイザーによる丁寧なサポートも特徴で、初めての転職やキャリアアップを目指す人々にとって頼りになる存在と言えるでしょう。

doda（デューダ）：即戦力採用に最適

doda（デューダ）は、870万人以上の会員数を誇り、その約7割を20歳から35歳が占めています。特に、営業、金融、医療、エンジニア、グローバルといった分野での経験者採用に強みを発揮します。料金プランによって、原稿のボリュームや表示順位が異なり、dodaスカウト会員へのアプローチも可能です。

type（タイプ）：エンジニア採用ならココ

type（タイプ）は、400万人以上の会員を有し、ITエンジニアやものづくりエンジニアを中心に、販売や営業など、様々な職種の経験者採用を支援します。一つのプランで2つの求人原稿を掲載できるため、職種、勤務地、経験などの条件を変えて同時に募集したい場合に便利です。サイト内での露出度アップやメールマガジン広告も可能で、エンジニア転職フェアも開催しており、エンジニアからの認知度も高くなっています。プランによっては、スカウト機能も利用できます。

女の転職type：女性採用に特化

会員数200万人超を誇る女の転職typeは、女性の採用、特に正社員や契約社員として長く活躍したい女性の採用に強みを持っています。サービス、販売、事務、管理、営業、企画、マーケティング、コンサルタント、クリエイティブ、IT関連など、幅広い職種の経験者が登録しています。1つの料金プランで2つの求人広告を掲載できるため、異なる職種、勤務地、経験などを同時に募集しやすいのが特徴です。プランによってはスカウト機能も利用可能です。また、リアルな転職イベント「女の転職typeフェア」も開催しています。

GREEN（グリーン）：IT/Web系職種に強い

GREEN（グリーン）は、100万人以上の会員数を持ち、その約8割が20代から30代です。特にIT/Web系の採用に強く、エンジニアやデザイナーといった職種の経験者が全体の6割を占めています。営業職や事務系の採用も可能です。初期費用は初回利用時のみ必要ですが、その後は成果報酬型となります。掲載期間や掲載件数に制限がないため、複数の職種や拠点を同時に募集したい場合に適しています。

Wantedly（ウォンテッドリー）：共感採用に最適

300万人を超える会員数を有するWantedly（ウォンテッドリー）は、20代から30代が約7割を占め、学生の登録者も10万人以上います。エンジニア経験者が約3割を占め、デザイナーやマーケターなどの採用にも強みがあります。企業理念やカルチャーへの共感を重視する採用に最適で、マッチ度の高い人材獲得が期待できます。企業のブログ作成や求職者との交流イベント開催も可能で、スカウト機能も利用できます。

バイトルNEXT：若手育成層の採用に強み

バイトルNEXTには、20代から30代の非正規雇用から正社員を目指す求職者が多数登録しています。若手育成層の採用に強みがあり、フード、飲食、一般事務、販売、軽作業、ドライバー、介護職などで、意欲ある若手からの応募が期待できます。アルバイト求人サイト「バイトル」への無料連携掲載により、求人情報の露出を高めることができます。

新卒採用に効果的な求人サイト：厳選5選

新卒採用をご検討中の企業様へ、おすすめの求人広告サービスを5つ厳選しました。料金体系や特徴を比較検討する際にお役立てください。

マイナビ：学生からの圧倒的な支持

マイナビは、登録学生数約80万人を誇る、国内最大級のインターンシップ・就職情報サイトです。文系・理系問わず、学生からの利用率はNo.1。インターンシップ募集から本採用まで、年間を通して求人情報を掲載できます。理系、保育、医療福祉など、専門分野に特化したサイトへの掲載も可能です。中小企業の新卒採用にも強く、従業員300名未満の企業が多数利用しています。

ONE CAREER（ワンキャリア）：優秀層へのリーチに強み

ONE CAREER（ワンキャリア）は、月間150万人以上が利用する就活プラットフォーム。特に、東京大学や京都大学の学生の98%以上、早慶MARCHの学生の75%以上が利用しており、上位校の学生へのアプローチに最適です。求人掲載に加えて、企業に関する口コミも掲載されるため、採用ブランディングの強化にもつながります。

キャリタス就活：マッチング精度を向上

キャリタス就活は、企業と学生の相互理解を深めることを重視した就職情報サイトです。企業と学生がお互いに「気になる」を送り合うことで、より深いコミュニケーションを実現し、マッチング精度を高めます。大学の求人情報システムやOB・OG訪問プラットフォームとの連携機能も搭載しており、多様な採用活動をサポートします。文系学生と理系学生の利用割合はおよそ7:3です。

チアキャリア：成長意欲の高い学生に最適

チアキャリアは、4万人以上の学生が登録しており、特にベンチャー企業への就職を希望する学生が多く利用しています。ベンチャー企業に特化した採用プラットフォームとして、インターンシップや第二新卒の採用にも対応しています。求人広告掲載前の原稿作成サポートや、掲載後の改善提案など、サポート体制が充実しているのが特徴です。複数のプランがあり、最大で20件の求人情報を掲載できます。

unistyle（ユニスタイル）：優秀な学生へのリーチに強み

unistyle（ユニスタイル）は、イベント、インターンシップ、本選考など、就職に関する様々な情報を提供しています。登録学生の約半数以上がGMARCHまたは関関同立以上の大学に在籍しています。掲載課金型と成果報酬型を選択できるため、採用コストを管理しやすいのがメリットです。応募受付から応募者管理まで一元的に行うことが可能です。特定の学生層に対し、高い開封率とクリック率を誇るメールマガジン配信も利用できます。

アルバイト採用におすすめの求人サイト：6選

以下は、アルバイト採用に効果的な求人広告サービス6つの比較一覧です。料金体系や特徴を比較検討する際にお役立てください。

バイトル：幅広い層にアプローチできる国内最大級サイト

バイトルは、10代から20代を中心に、幅広い年齢層のアルバイト採用に強みを持っています。国内最大級のアルバイト求人サイトとして高い知名度を誇り、どのプランでも求人情報の文字数制限がないため、ターゲットに合わせた詳細な情報を掲載できます。最短で申し込み当日から掲載開始が可能で、求人原稿の修正回数に制限はありません。

マイナビバイト／LINEバイト：学生・フリーター層への訴求力

マイナビバイトとLINEバイトは、利用者の7割が学生やフリーターといった層で構成されています。LINEバイトとの連携により、マイナビバイトに掲載された求人情報は自動的にLINEバイトにも掲載されるため、幅広い層へのアプローチが可能です。求人広告の品質維持にも注力しており、ターゲット層に合致した人材の獲得を支援します。

マッハバイト：若い世代からの注目度が高い

マッハバイトは300万人以上の会員数を誇り、10代から20代の若年層ユーザーが多く利用するアルバイト情報サイトです。「採用お祝い金」制度が特徴で、2019年にはオリコン顧客満足度調査で1位を獲得しています。掲載課金型と成果報酬型の料金体系を選択でき、ユーザーの男女比はおよそ男性4割、女性6割となっています。

しゅふJOB：主婦層に特化した採用活動

しゅふJOBは、主婦（夫）の採用に特化した求人サイトです。応募者の約9割が女性で、かつ正社員経験を持つユーザーが75%を占めており、30代以上の主婦層の採用に強みを発揮します。掲載型と成果報酬型の料金体系があり、成果報酬型では応募課金と採用課金を選択できます。管理画面から迅速な求人掲載が可能です。

イーアイデム：ミドル・シニア層と地域密着型採用に強み

イーアイデムは、求人情報誌「Jobアイデム」から発展したアルバイト求人サイトです。紙媒体とWebサイトへの同時掲載も可能です。ミドル・シニア層や、特定の地域に限定した人材採用に強みを持っています。アルバイト・パートだけでなく、正社員、契約社員、派遣社員など、多様な雇用形態に対応しています。

DOMO NET（ドーモネット）：東海地方に特化

DOMO NET（ドーモネット）は、静岡、愛知、岐阜といった東海エリアの求職者に強い影響力を持つ求人情報サイトです。求人誌「DOMO」のウェブ版という位置づけで、紙媒体とウェブサイトの両方に情報を掲載できる点が特徴です。電話、パソコン、FAXといった多様な応募方法に対応しており、求人ボックスやスタンバイといった主要な求人検索エンジンにも自動的に情報が掲載されます。

あらゆる雇用形態に対応する採用基盤：Indeed

あらゆる雇用形態を網羅する採用プラットフォームとして知られるのがIndeed（インディード）です。様々な求人サイト、企業の採用ページ、さらにはハローワークの情報まで、広範な求人情報を一元的に集約しているため、求職者にとって非常に使いやすいサービスです。日本国内での月間アクセス数も非常に多く、多くの求職者が利用しています。

まとめ

求人広告の費用は、利用する媒体によって大きく変動します。効果的な採用を実現するためには、企業の採用戦略に最適な媒体とプランを選ぶことが不可欠です。費用をかければ必ず採用が成功するとは限りません。各媒体の強み、料金プラン、提供機能などを十分に理解した上で、自社に合った求人媒体を選択する必要があります。この記事が、貴社にとって最適な求人媒体選びの一助となり、費用対効果の高い採用活動につながることを願っています。

よくある質問

質問1：求人広告の費用はどのくらいが目安ですか？

求人広告にかかる費用は、媒体の種類や選択するプランによって大きく異なります。アルバイト・パートの募集であれば、おおよそ1万円から10万円程度、中途採用の場合は15万円から50万円程度、そして新卒採用の場合は40万円から100万円程度を目安として考えると良いでしょう。

出典:マイナビ「2024年卒 企業新卒内定状況調査」

.https://saiyo-kakaricho.com/wp/pricesforjob_advertisements/

質問2：無料の求人広告と有料の求人広告、どちらを選ぶべき？

求人広告を出す際、コストを重視するなら無料広告が魅力的ですが、情報発信の量や訴求力には限界があります。一方、有料広告は費用はかかるものの、より多くの求職者へリーチでき、企業が求める人材に出会える確率を上げられます。

質問3：求人広告の効果を最大限に引き出すには？

求人広告の費用対効果を上げるには、まず自社のターゲット層に最適な媒体を選定することが大切です。さらに、求人情報を常に最新の状態に更新し、定期的に効果測定を行い、改善を続けることで、より効率的な採用活動に繋げられます。