求職者の心を掴む！応募率を劇的に上げる求人キャッチコピーの作り方

求人広告の応募率を上げる秘訣、それは求職者の心を一瞬で掴むキャッチコピーにあります。多くの求人情報の中で、あなたの企業が選ばれるためには、魅力的な言葉で興味を引きつけ、応募への意欲を高める必要があります。本記事では、企業の魅力や仕事のやりがいを凝縮し、求職者の心に響くキャッチコピーの作り方を徹底解説。応募率を劇的に向上させるためのノウハウを、具体的な事例とともにご紹介します。

求人キャッチコピーとは：企業の魅力を凝縮したメッセージ

求人キャッチコピーは、求人広告の中で最初に目に留まる、企業の魅力や仕事内容を短い言葉で表現したものです。求職者はこのキャッチコピーを見て、その求人に興味を持つかどうかを判断するため、応募数に大きく影響する重要な要素です。キャッチコピーは、企業が求める人物像や企業文化を伝え、共感を呼ぶことで、求職者の応募意欲を高めます。広告業界には、魅力的なキャッチコピーを作る専門家がおり、キャッチコピーの出来は広告の効果を大きく左右すると言っても過言ではありません。

求人キャッチコピーの重要性：応募者の心を掴む最初の接点

求人広告におけるキャッチコピーは、求職者が最初に触れる情報であり、クリック率に大きく影響を与えます。現代の求人市場は情報が溢れており、求職者は全ての求人情報を細かく確認する時間はありません。第一印象は数秒で決まると言われるように、人は短い時間で物事を判断します。そのため、わずか数十文字のキャッチコピーで、企業や仕事の魅力を凝縮し、求職者の興味を引きつけ、求人情報の詳細ページへと誘導する必要があります。この短い言葉で「面白そう」「自分に合っているかも」「もっと詳しく知りたい」と思わせることがキャッチコピーの役割です。効果的なキャッチコピーは、求職者の目を引き、企業の魅力を伝え、最終的には応募数の増加に繋がります。また、キャッチコピーは企業のブランドイメージを作り上げ、他社との差別化を図る上でも重要な役割を果たします。

出典:2025/1/16 .doda求人情報サービスで応募数を増やすためのポイント

.https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/column/kyuujin-oubo

効果的な求人キャッチコピーを作成する4つのステップ

効果的な求人キャッチコピーを作るには、以下の4つのステップを踏むことが大切です。これらのステップを通して、求職者の心に響くメッセージを生み出しましょう。

ステップ1：明確なターゲット像（ペルソナ）を設定する

求人キャッチコピーを作る上で、最も重要なのは、ターゲットとなるペルソナを明確にすることです。ペルソナとは、自社の求人に興味を持つ可能性の高い、具体的な人物モデルのことです。年齢、性別、経験、スキル、価値観、キャリア目標など、詳細な情報を設定します。ペルソナを明確にすることで、その人物の心に響くようなキャッチコピーが作成できます。ペルソナが曖昧で、誰に向けたものか分からない求人情報では、応募が集まらなかったり、求めるスキルや経験を持たない人からの応募が増えたりする可能性があります。ペルソナ設定は、応募の質を高めるためにも重要です。ターゲットが不明確で、誰にでも当てはまるようなキャッチコピーでは、自社に合わない人材からの応募が増え、選考が非効率になる可能性があります。

ステップ2：ターゲット人材の課題と欲求を深く理解する

明確なターゲット像を設定したら、その人物が抱えるであろう課題や欲求を徹底的に分析します。その人物になりきって考え、日々の業務で直面する困難、感じている不満、そして将来的に実現したい目標を具体的に掘り下げます。この段階では、キャッチコピーとして使えるかどうかは気にせず、できる限り多くの課題や欲求を洗い出します。もしイメージが湧きにくい場合は、該当部署の社員にインタビューすることで、よりリアルな情報を得られます。特に経営層や人事担当者が求人広告を作成する場合、自身の視点と現場の視点にギャップが生じていることが少なくないため、現場の声に耳を傾けることが非常に重要です。例えば、現在の仕事内容に満足していないのか、キャリアアップの機会を求めているのか、ワークライフバランスを重視しているのかなど、多角的な視点からニーズを深掘りすることが大切です。

ステップ3：自社の強みと求人の魅力を明確にする

ターゲット人材の課題や欲求を把握したら、それらに対応できる自社の強みや募集職種の魅力を明確にします。自社ならではの魅力や、競合他社との差別化ポイントを明確にし、それらがターゲット人材にどのような価値を提供できるかを検討します。企業の魅力は、市場（誰に価値を提供しているか）、事業（どのような方法で市場に価値を届けるか）、業務（事業を成功させるためにどのような仕事があるか）、人材（業務を遂行するためにどのような人材が必要か）、文化（人が集まることでどのような文化が生まれているか）、制度（文化を維持するためにどのような制度があるか）といった側面から洗い出すことができます。例えば、社員割引制度や有給休暇・育児休暇取得率100％といった競合他社にはない制度や実績、社員食堂完備といった職場環境の特徴をアピールすることで、求職者の関心を引くことができます。

ステップ4：複数のキャッチコピー案を作成し、効果を検証する

ターゲット人材の課題や欲求、そして自社の強みや魅力を整理したら、いよいよキャッチコピーを作成します。単に自社の強みや特徴を並べるのではなく、ターゲット人材の心に響くように表現を工夫することが、効果的なキャッチコピーを作る上で重要です。共感できるポイントを探し、求職者の感情を揺さぶるような言葉を選びましょう。キャッチコピーは一つに絞らず、複数の案を作成することをおすすめします。多くの案を作成することで、より洗練されたキャッチコピーが生まれる可能性が高まります。また、いくつかの案を試すことで、キャッチコピーの効果を検証でき、自社独自の求人作成ノウハウを蓄積できます。さらに、作成したキャッチコピーを実際に使用し、応募状況や応募者の質などを分析することで、より効果的なキャッチコピーを見つけ出すことができます。

出典:2021/3/18 .効果的な求人広告の書き方②：キャッチコピーは「どう伝えるか」よりも、「何を伝えるか」が大切

.https://www.dodadsj.com/content/180405_kyujin_writing/

求人キャッチコピーの作り方：応募率を上げる7つの秘訣

求人キャッチコピーは、いくつかのテクニックを意識することで、自社の魅力を求職者へ効果的に伝え、応募率を高めることができます。キャッチコピーに文字数の制限はありませんが、人が一度に認識できる文字数は限られているため、短い文章で的確に表現することが重要です。ここでは、求人キャッチコピーの作り方を例文を交えながらご紹介します。

1. 働く魅力は何か？明確に示す

求人広告のキャッチコピーで最も大切なことは、ベネフィットを伝えることです。ベネフィットとは、単なる仕事内容の説明ではなく、求職者がその仕事を通して得られる具体的なメリットや、キャリアアップ、自己成長などの体験を指します。ターゲットとする人物像（ペルソナ）が共感できるようなベネフィットを提示することで、より効果的な訴求が可能です。求職者は、その企業で働くことで何が得られるのかを具体的にイメージでき、応募意欲が高まります。

2. 数字と実績で語る、応募効果を高める

応募率を向上させるには、キャッチコピーに具体的な数字や実績を盛り込むことが有効です。抽象的な表現だけでは伝わりにくい企業の強みを、客観的なデータとして示すことで、信頼性が大幅に向上します。例えば、エンジニア職の募集であれば、「平均残業時間月10時間」「最新技術の研修制度参加率100%」といった具体的な数字は、労働環境の良さやスキルアップの機会を効果的にアピールできます。数字と実績は、キャッチコピーに説得力をもたせ、求職者の心に響く強いメッセージとなります。

3. わかりやすい言葉で伝える、曖昧さを排除する

キャッチコピーを作成する際は、抽象的で曖昧な表現は避け、具体的でわかりやすい言葉を選ぶことが不可欠です。曖昧な表現は求職者に誤解を与え、結果として応募意欲を減退させる可能性があります。例えば、「風通しの良い職場」と表現するよりも、「週に一度のチームランチで意見交換を実施。上司や同僚にも気軽に相談できる環境です」と具体的に示すことで、職場の雰囲気をよりリアルに伝えることができます。明確かつ具体的な表現は、競合他社との差別化を図り、求職者の関心を惹きつけるための重要な要素です。

4. 心理効果を活用する

求職者の心理に訴えかける効果的なメッセージを作成することで、より多くの応募を獲得できます。以下に、キャッチコピー作成に役立つ心理学テクニックの例をご紹介します。

カリギュラ効果とは、文字通り「禁止されるほど欲しくなる」心理作用のこと。この心理を求人広告に取り入れることで、求職者の「もっと知りたい」という気持ちを掻き立て、応募へと繋げることができます。ただし、誇大広告にならないよう、誠実な表現を心がけましょう。

ハロー効果とは、ある一つの優れた特徴が、全体の印象を良く見せる心理効果です。例えば、革新的な技術力や、働きがいのある企業ランキング上位入賞などを打ち出すことで、求職者からの企業イメージを向上させることができます。

スノッブ効果とは、希少価値の高いものほど魅力的に感じる心理のこと。「〇名限定」「未公開プロジェクトメンバー募集」といったキーワードを効果的に使用することで、求職者に「自分だけが手にできるチャンス」と思わせ、応募意欲を高めることができます。

ツァイガルニック効果とは、人は完了したことよりも、未完了のことの方をより強く記憶するという心理効果です。「成長率No.1の秘密、入社後にわかることとは？」「社員満足度90%超え！その理由を確かめてください」のように、あえて情報を一部伏せることで、求職者の興味を引きつけ、更なる情報収集へと誘導します。

5. 予想外を創出し、心に残す

求職者の心を掴むには、意表を突く表現も有効です。人の注意を引きつけ、忘れられない存在にする力があります。「まさか！」と思わせることで、求人広告に釘付けにしましょう。例えば、「うちのNo.1エンジニア、実は文系出身！」「社長、趣味は意外と手芸です」といった、固定観念を覆すような言葉は、強烈なインパクトを与えます。「え、ちょっと気になる…」と興味を持たせることができれば、詳細情報まで読み進めてもらえる可能性が高まり、企業文化にフィットする人材の発掘に繋がるはずです。

6. 理想の人物像を鮮明に描く

どんなスキルや価値観を持つ人材を求めているのか、具体的に表現することで、求職者は自分に合った職場かどうかを判断しやすくなります。「指示待ち人間ではなく、自律的に動ける方を募集」「チームワークを重視し、共に成長を目指せる仲間を求む」のように、求める人物像を明確にすることで、企業と求職者のミスマッチを減らし、より適した人材からの応募を期待できます。

7. 行動を促す言葉で結ぶ

求職者の背中を押す一言を添えて、キャッチコピーを締めくくりましょう。「まずは気軽にオンライン説明会へ」「あなたの情熱を、ぜひ当社で活かしてください！」のように、前向きな言葉を用いることで、応募への意欲を高める効果が期待できます。

応募率を下げる！求人キャッチコピーで避けるべきNGフレーズ

求人キャッチコピーは、企業の顔として、求める人材に響くメッセージを発信する重要な役割を担っています。しかし、適切でないキャッチコピーは、企業の魅力を伝えきれないばかりか、イメージダウンや応募者数の減少を招くこともあります。ここでは、多くの企業が見落としがちな、求人キャッチコピーにおける注意点を見ていきましょう。

1. 訴求対象が不明瞭な惹句

誰に向けたメッセージなのか判然としない惹句は、求職者の心に響かず、効果的なアピールとなりません。抽象的な言い回しや、誰にでも通用するような紋切り型の表現は避け、明確なターゲット層を意識した言葉選びを心がけましょう。例えば、「意欲のある方歓迎」といった曖昧な表現ではなく、「未経験エンジニア積極採用！充実の研修制度でスキルアップを支援します」といった具体的な情報を盛り込むことで、特定の層からの共感を得やすくなります。

2. 斬新さを追い求めすぎた惹句

奇抜さを過度に追求すると、かえって内容が理解しにくくなったり、誤解を招いたりする恐れがあります。耳目を集めることばかりに気を奪われず、企業の魅力や仕事の中身を的確に伝えることを優先しましょう。「世界一働きがいのある会社を目指します！」といった誇張表現や、過度なインパクトを狙った奇をてらった表現が、応募や採用に繋がるとは限りません。それよりも、実際の職場の雰囲気や得られる経験を具体的に示すことが、求職者にとって有益な情報となるはずです。

3. 個性に欠ける惹句

競合他社との差異化が図られていない惹句では、企業の個性や魅力を十分に伝えることは困難です。どこにでもあるような表現や、どの企業にも当てはまるような言葉は避け、自社ならではの強みや特徴を積極的に打ち出しましょう。「スキルアップを支援します」ではなく「資格取得支援制度や社内勉強会で、あなたの成長を全力でサポートします」といった、自社独自の取り組みを強調する表現が効果的です。他社との違いを明確にし、自社のオリジナリティを前面に押し出すことで、求職者にとって魅力的な企業として記憶される可能性が高まります。

4. 検索語句を過剰に意識した惹句

惹句の中に検索されやすい語句を過剰に盛り込むと、無機質な印象を与えてしまう可能性があるため、注意が必要です。近頃は、Indeedや求人ボックスなどの求人検索エンジンが普及しており、少しでも検索順位を上げようと、惹句にキーワードを詰め込むケースが見受けられます。もちろん、求人惹句に適切なキーワードを含めることは、検索結果に良い影響をもたらすこともあります。しかしながら、最終的に応募を決めるのは生身の人間であるため、手当たり次第にキーワードを羅列しても効果は期待できません。したがって、検索語句を意識しつつも、求職者の心に響くような表現を取り入れることが肝要です。

5. 注意すべき！誤解を招くキャッチコピー

誇大広告や曖昧な表現を多用したキャッチコピーは、求職者に不信感を与えてしまう可能性があります。情報に対する信頼性が重要視される現代において、求人キャッチコピーにおける不適切な表現は、応募者の信頼を失う原因となりかねません。「経験不問！すぐに高収入が実現可能！」「努力次第で年収1000万円も夢じゃない」といった現実離れした表現ではなく、「透明性の高い評価システムで、個々の貢献を適切に評価します」というように、信頼できる言葉を選ぶべきです。信頼性と誠実さを示す文章を使用することで、求職者に安心感を与え、応募への真剣な検討を促すことができるでしょう。

出典:2024/10/25 .求人広告の書き方は？効果が出るコツや例、NG表現を解説

.https://topics.type.jp/mid-career-recruitment/job-posting-know-how/

ターゲットに合わせた求人キャッチコピー：ニーズに応じた戦略

求職者が仕事に求めるものは、年齢、生活環境、キャリアに対する考え方によって異なります。ターゲットを明確にし、それぞれのニーズに合わせたキャッチコピーを作成することで、より効果的に応募を増やすことが可能です。

正社員

正社員の求職者は、長期的なキャリアを築くことや、安定した収入を得ることを重視する傾向があります。したがって、企業の将来性やキャリアアップの機会、充実した福利厚生などを強調することが大切です。正社員向けの求人キャッチコピーの例としては、「働きがいのある環境！充実した福利厚生であなたの成長をサポート」「あなたのアイデアが未来を創る！革新的な正社員募集」といったものが挙げられます。

アルバイト・パート

アルバイト・パートの求職者は、勤務時間や曜日、給与などを重視する傾向があります。そのため、柔軟なシフト制や働きやすさ、未経験者でも安心して働ける環境であることをアピールすることが効果的です。アルバイト・パート向けの求人キャッチコピーの例としては、「週2日、3時間からOK！あなたの都合に合わせて働ける」「未経験歓迎！丁寧な研修で安心してスタートできるアルバイト」といったものが考えられます。

女性

仕事を持つ女性にとって、育児や家族の介護と仕事の両立は重要な課題です。企業は、そのようなニーズに応えるため、柔軟な働き方を支援する制度を積極的にアピールする必要があります。例えば、短時間勤務制度、フレックスタイム制度、育児休業制度などは、仕事と家庭の両立を重視する女性にとって魅力的な要素となります。求人広告では、「週3日勤務可能！ライフワークバランスを重視したオフィスワーク」「育児中のママを応援！時間や曜日が選べる働き方で、仕事も家庭も充実させませんか？」といったキャッチコピーで、働きやすさを具体的に伝えることが効果的です。

業界・業種別キャッチコピー事例：心に響く言葉で応募を呼び込む

求職者が仕事を選ぶ際に重視する点は、業界や職種によって異なります。各業界・職種ならではの魅力を捉え、求職者の心に響くキャッチコピーを作成することで、より多くの応募を集めることができます。

飲食業界

飲食業界は、未経験者から学生アルバイトまで、多様な人材を求めています。未経験者でも安心してスタートできること、柔軟なシフト制、美味しい食事補助などは、求職者にとって大きな魅力となります。「未経験者歓迎！一から丁寧に教えるキッチンスタッフ」「週3日から勤務OK！アルバイトデビューを応援します！」「美味しいまかない付き！笑顔があふれるお店でホールスタッフとして活躍しませんか？」といったキャッチコピーで、仕事の魅力や働きやすさを具体的に伝えましょう。

介護業界

介護業界では、人材不足が深刻な課題となっており、経験者はもちろん、未経験者の採用にも力を入れています。未経験者でも安心して働ける環境、仕事のやりがい、充実した研修制度などは、求職者にとって重要なポイントです。「高齢者の方の日常生活をサポートするお仕事です。体力的な負担は少なめです」「未経験者も歓迎！利用者様の笑顔を支えるお仕事です」「年間休日〇〇日以上！残業も少なく、プライベートも充実できます」といったキャッチコピーで、安心感と仕事の魅力を伝えることが大切です。

オフィスワーク

オフィスワークの求人では、育児と両立したい主婦の方や、キャリアアップを目指す方など、多様なバックグラウンドを持つ人々が応募を検討します。だからこそ、柔軟な勤務体系や充実した研修制度、駅からのアクセスが良い点などを効果的にアピールすることが重要です。例えば、以下のような訴求が考えられます。

• 「駅近の快適なオフィス！未経験でも安心の充実研修あり」

• 「週1日から勤務可能！家庭や育児と両立しやすい事務のお仕事です。未経験者歓迎！」

• 「会計・経理経験を活かせる！税理士事務所でPC入力中心の事務スタッフ募集」

成功事例から学ぶ：応募者の心を掴むキャッチコピー

過去に高い効果を発揮したキャッチコピーを分析し、そこから得られる知見を活かして、貴社の独自の魅力を際立たせる魅力的なキャッチコピーを創り上げましょう。

株式会社エイチーム：「わくわく、本気でいこう。」

このキャッチコピーは、エイチームがまだ誰も足を踏み入れたことのない領域に果敢に挑み、革新的なサービスを創造しようとする強い意志を表現しています。「わくわく」という言葉は、未知への挑戦を楽しむ精神を伝え、「本気でいこう」という言葉は、世界に大きな影響を与えるサービスを提供したいという確固たる信念を力強く訴求しています。

明治ホールディングス株式会社：「もっと、しよう。」

このキャッチコピーは、明治ホールディングスが常に新しい可能性を追求し、飽くなき好奇心を持ち続けている姿勢を簡潔に表現しています。常に新しい挑戦を恐れず、ユニークで革新的な取り組みに積極的に取り組む企業文化を、力強いメッセージとして伝えています。

株式会社電通：「まだ誰も見たことのない明日を、創ろう。」

このフレーズは、電通の創造性と先進性を象徴しています。既存の枠にとらわれず、斬新な未来を切り拓く刺激的な職場で働く喜びを、求職者にアピールしています。

大和ハウス工業株式会社：「不可能を、可能に。」

このキャッチフレーズは、大和ハウス工業が未開の分野へ積極的に挑戦する姿勢を表現しています。難易度の高い目標に果敢に挑み、自らの手で未来を築き上げる人材を求めていることを示唆しています。

トゥモローゲート株式会社：「刺激と成長しかない会社です。」

このキャッチフレーズは、トゥモローゲート株式会社が自社の特徴を遊び心をもって表現しています。ストレートな表現で、成長意欲の高い人材に、他にない魅力を伝えています。

まとめ

求人広告のキャッチコピーは、企業の魅力を効果的に伝え、優秀な人材を惹きつけるための重要な要素です。ターゲット像を明確にし、企業の強みを洗い出し、求職者の心に響く言葉を選ぶことで、より効果的なキャッチコピーを生み出すことができます。また、成功事例を参考にしながら、自社ならではの個性を際立たせることも重要です。この記事で紹介したポイントを参考に、魅力的な求人キャッチコピーを作成し、採用活動を成功に導きましょう。

よくある質問

質問1：魅力的な求人キャッチコピーを作るために、一番大切な要素は何ですか？

回答：何よりもまず、採用したい人物像（ターゲット層）を具体的に定めることが重要です。その人物像が抱える願望や問題点を把握し、それに応じたメッセージを打ち出すことで、より心に響くキャッチコピーを生み出すことができます。

質問2：求人キャッチコピーを作成する際に注意すべき点はありますか？

回答：抽象的な言葉や大げさな表現、業界特有の専門用語を使いすぎるのは避けましょう。また、差別につながるような表現や、応募者に誤解を与えるような内容は絶対に避けるべきです。

質問3：求人キャッチコピーの理想的な文字数はどれくらいですか？

回答：通常、15文字から30文字程度が適切と考えられています。短い言葉で、企業の魅力や仕事のやりがいを的確に伝えることが大切です。