採用 ランディングページで優秀な人材を惹きつけろ！成功に導くLP戦略

優秀な人材獲得競争が激化する現代において、採用LP（ランディングページ）は企業の顔として、その魅力を最大限に伝える重要なツールです。単なる求人情報の羅列ではなく、ターゲット層に響くメッセージ、共感を呼ぶストーリー、そして応募への熱意を掻き立てるデザインが不可欠。本記事では、採用LPを成功に導き、優秀な人材を惹きつけるための戦略を徹底解説。貴社の採用活動を飛躍的に向上させるためのヒントが満載です。

採用ランディングページとは？

採用ランディングページ（LP）とは、企業が求める人材からの応募を目的として作成される、一枚完結型のウェブページです。特定の層に響くように設計されており、エントリーや説明会への参加、資料請求といった具体的な行動を促します。例えるならば、広告チラシのような役割をウェブ上で果たすものです。多くの場合、縦長のレイアウトで、スマートフォンでの閲覧に最適化されています。効果的な応募者獲得のためには、広告を戦略的に活用することが重要です。

採用サイトとの違い

採用LPと採用サイトの大きな違いは、掲載情報量、目的、そして集客方法です。採用サイトは、企業の事業概要、社風、社員紹介など、企業に関する幅広い情報を総合的に提供することを目的としており、通常は複数ページで構成されます。一方、採用LPは、特定の職種やターゲット層に焦点を当てた情報を集約し、応募という具体的なアクションを促すことに特化しています。採用サイトは主にSEO対策を通じて自然検索からのアクセスを目指しますが、採用LPは広告を活用して効率的に集客することが一般的です。情報量の多い採用サイトは検索エンジンからの評価を得やすい傾向にありますが、一枚完結型の採用LPはSEOの面では不利な点があります。

採用ランディングページのメリットとデメリット

採用LPを作成し運用することで、企業は多くの利点を得られますが、同時に注意すべき点も存在します。

採用LPのメリット

採用LPの主な利点として、応募に繋がりやすい点、制作期間と費用を削減できる点、特定のターゲット層への訴求に特化できる点、そしてスマートフォンとの親和性が高い点が挙げられます。以下に詳しく説明します。

応募意欲を掻き立てる

採用LPは、企業の魅力を応募者にダイレクトに伝え、応募意欲を強力に喚起する効果があります。求人情報だけでは伝わりきらない、企業の文化や価値観、社員のリアルな声、そして将来のビジョンを、デザインや動画などを活用して視覚的に訴求することで、応募者はまるでその企業の一員になったかのような感覚を抱き、共感を覚えます。共感は、応募への強い動機付けとなります。

迅速な制作とコスト削減

採用LPは基本的に一枚完結型のため、複数ページで構成される企業サイトや採用サイトに比べ、制作期間を大幅に短縮できます。制作期間の短縮は、人件費の抑制にもつながり、結果としてコスト削減を実現します。採用LPの費用は、ページ構成のボリューム、デザインやアニメーションのクオリティ、写真や動画の有無などによって変動します。例えるなら、採用LPはチラシ、採用サイトは書籍。書籍の制作は難易度が高いですが、チラシであれば比較的容易に制作できます。

特定のターゲットに最適

採用LPは、エンジニア、営業、マーケターといった特定の職種、または正社員、派遣社員、アルバイトなどの特定の雇用形態に焦点を当てた訴求に有効です。採用サイトは企業全体の情報を網羅するため、他の職種の情報が応募者にとってノイズとなる可能性があります。一方、採用LPは一つの募集に特化して情報を掲載するため、応募者の関心を引きつけやすく、応募率向上に貢献します。

スマホユーザーに快適な体験

採用LPは、縦長のシングルページで構成されているため、スマートフォンとの親和性が非常に高いです。スマホユーザーは、ページを移動することなく、スクロールだけで必要な情報を手軽に取得できます。ページ遷移はユーザーに負担をかけ、離脱のリスクを高めますが、採用LPは遷移がないため、スマホユーザーにストレスフリーな閲覧体験を提供できます。

採用LPのデメリット

採用ランディングページには、魅力的なストーリー構成が不可欠であること、検索エンジン最適化（SEO）が難しい側面があること、そして企業に関する詳細な情報を十分に伝えきれない可能性があることなどが考えられます。

ストーリー作りが必要

採用LPは、基本的に縦長の一枚のページで構成されるため、情報過多になると、閲覧者が途中でページから離脱してしまうリスクがあります。したがって、ページを訪れた人の心理的な変化を予測しながら、読み進めるうちに興味や関心が自然と高まっていくようなストーリー展開が重要になります。通常の採用サイトの制作とは異なり、特殊なスキルが求められるため、採用サイト制作に長けている企業でも、採用LPでは期待通りの成果を出せないケースも少なくありません。

採用LP（ランディングページ）の作り方

採用ターゲットを明確にする

採用LP制作において最初にすべきことは、ターゲットとなる人物像（ペルソナ）を明確にすることです。採用したい人材を具体的に定義することで、LPのデザイン、コンテンツ、アピール方法を最適化することができます。「意欲的な人材」といった曖昧な定義ではなく、年齢、経験、スキル、価値観、キャリア目標など、詳細なプロファイルを作成することが大切です。ターゲット設定においては、スキルだけでなく、企業文化との適合性も考慮する必要があります。
必須条件と、望ましい条件を区別することで、現実的なターゲット設定が可能になります。チーム内で意見交換を行い、多様なパターンを検討することで、最適なターゲット像を見つけやすくなり、認識のずれを防ぐことができます。

掲載する情報を精選する

ターゲット像が明確になれば、次に採用ランディングページに掲載する情報を吟味します。情報が多すぎても、少なすぎても効果的な採用活動は望めません。ターゲットが求めている情報、企業の魅力を効果的に伝える情報、そして応募を後押しする情報など、必要不可欠な情報を厳選し、優先順位をつけることが重要です。情報の種類だけでなく、ランディングページ上での情報の配置順序も、応募率に影響を与える可能性があることを意識しましょう。

採用サイトLPのデザインを決定する

掲載する情報が固まったら、採用サイトLPのワイヤーフレームを作成します。ワイヤーフレームとは、採用LPのレイアウトを簡素な線や枠組みで示した構成図のことです。
ワイヤーフレームを作成することにより、制作に関わるメンバー全体で完成形のイメージを共有し、認識のずれを未然に防ぐことができます。デザインを決定する際は、ターゲットとする人材とLPの目的を十分に考慮することが不可欠です。
特に、訪問者が最初に目にするファーストビューは、その後の閲覧体験に大きく影響を与えるため、注力すべき最重要ポイントと言えるでしょう。新卒採用と中途採用では、デザインの方向性が大きく異なります。
新卒採用向けのLPでは、親しみやすさを演出するためにポップな色使いやアニメーション、動画などの動きを積極的に取り入れることが多い一方、中途採用向けのLPでは、洗練されたシンプルなデザインが好まれる傾向にあります。フォントの種類やサイズについても、企業のブランドイメージに合わせて慎重に選定する必要があります。
例えば、医療関連の企業であれば、明朝体のような繊細なフォントを使用することで、信頼感や安心感を醸し出すことができます。プロのデザイナーとの違いは、「余白の活用方法」に顕著に表れます。余白を効果的に使うことで、LP全体の印象を大きく左右し、洗練されたデザインに仕上げることができます。

採用ランディングページの構成・コンテンツで意識すべき点

採用ランディングページを制作する上で、期待される効果を最大限に引き出すために意識すべきポイントを5つご紹介します。これらのポイントは、自社で採用LPを制作する場合のみならず、外部の制作会社に制作を依頼する場合にも、重要な判断基準となります。

採用LPで達成したい成果を明確にする

採用ランディングページで達成したい成果を具体的に定義することが、成功への第一歩となります。単にエントリー数を増やすだけでなく、どのようなスキルや経験を持った人材からの応募を期待するのか、具体的な目標を設定することが重要です。応募のハードルが高いと感じられる場合は、会社概要資料の請求や会社説明会への参加申し込みなど、応募よりもハードルの低いアクションを設定することも有効です。求職者が気軽に問い合わせできるような導線を設けることも、効果的な手法の一つです。

企業からの単方向的な情報発信に終始しない

応募者数を増加させるためには、応募者の立場に立って考えることが不可欠です。「このようなスキルを持つ人材を求めています」と企業側の願望を一方的に伝えるのではなく、「入社することで、このような成長機会が得られます」といったように、応募者側の視点から魅力的に訴求することが重要です。学生や転職希望者が何に関心を持っているのか、どのような不安を感じているのかを理解し、よりターゲット層に響くコンテンツを作成することが大切です。

メリットを伝える際は、根拠となる理由を明確に

応募者目線のランディングページを作成する上で重要なポイントの一つは、「なぜそう言えるのか？（Why）」を明確にすることです。「入社すると〇〇というメリットがあります」「社員同士のコミュニケーションが活発で、働きやすい環境です」など、メリットをアピールする際には、その根拠となる理由を具体的に説明することが重要です。応募者が納得できる根拠がない場合、信憑性に欠ける印象を与え、逆効果になる可能性もあります。メリットを訴求する際には、必ずその理由を明確にしましょう。以前ご紹介した例では、ある企業が充実した研修制度をアピールする際に、実際に研修を受けた社員の声を掲載することで、説得力を高めていました。

競合他社の分析は重要だが、単なる模倣に留まらない

初めて採用ランディングページを制作する際、自信がない、ノウハウがない、どのようなページにすれば良いか分からないという方もいるかもしれません。そのような場合は、競合他社の採用ランディングページを分析し、参考になる部分を取り入れるのも有効な手段です。採用ランディングページは、公開後も改善を重ねていく必要があるため、まずは独自のアイデアを盛り込みながら制作してみるのも良いでしょう。しかし、成功している事例を参考にしながら、少しずつ改良していくアプローチが、最終的に目標達成への近道となることが多いでしょう。

継続的な改善が不可欠

採用ランディングページには、「この方法を使えば必ず成果が出る」という普遍的な法則はありません。効果が期待できる仮説を立ててランディングページを作成し、公開後のデータを分析しながら、改善を繰り返していくことが重要です。改善を行う際は、複数のパターンを同時に試し、どれが最も効果的かを検証するA/Bテストを実施します。改善すべき主なポイントは、以下の通りです。

• キャッチコピー
• デザイン
• 写真
• 動画
• 構成
• コンテンツ
• 導線
• エントリーフォーム

抽象的な概念としては、「3つのNot」を解消することを意識しましょう。

• Not Read（読まれない）
• Not Believe（信用されない）
• Not Act（行動されない）

採用ランディングページで十分な成果が得られない場合は、上記の「3つのNot」が発生している可能性が高いと考えられます。ただし、データ分析や改善には専門的な知識やスキルが必要となるため、分析・改善の方法が分からない場合は、専門家のサポートを受けることを検討するのも有効な手段です。

採用LP制作にかかる費用

採用ランディングページ（LP）の制作を外部業者に委託する際の費用は、おおよそ10万円から60万円が目安となります。この価格帯は、LPの構成要素、デザインの複雑さ、コンテンツのボリューム、アニメーションや動画などの特殊効果の有無によって変動します。通常、見積もりには企画・構成費、デザイン費、コーディング費などが含まれます。ただし、制作会社によって見積書の形式は異なり、詳細な作業項目が記載されている場合もあります。

採用LPの参考事例を探せるサイト

採用LPをこれから制作するにあたり、参考となる優れた事例を探せるウェブサイトを2つご紹介します。

LP アーカイブ LP
アーカイブは、数多くのランディングページの事例を、PC表示とスマートフォン表示の両方で閲覧できるギャラリーサイトです。採用LPの事例も豊富に掲載されており、「色」や「イメージ（例：シンプル、親しみやすい）」といったキーワードで絞り込み検索が可能です。

LP advance LP

advanceもまた、多様なLPデザインの事例を集めたギャラリーサイトです。採用LPの事例も掲載されており、「カラー」、「タイプ（例：スタイリッシュ、クール）」、「メインビジュアル（例：製品、女性、男性）」などの条件で検索することができます。

採用LPの主な集客方法

魅力的な採用LPを作成したら、次はターゲットとなる求職者へ効果的に情報を届けましょう。主な集客手段としては、検索エンジン広告とソーシャルメディア広告が挙げられます。

検索エンジン広告

検索エンジン広告は、別名「検索連動型広告」とも呼ばれ、GoogleやYahoo\!といった検索エンジンで特定のキーワードを入力したユーザーに対し、検索結果画面の上部に表示される広告です。例えば、「マーケター
採用」と検索したユーザーに対して、マーケティング職の求人情報を掲載した採用LPへの広告を表示できます。検索エンジン広告には、広告タイトルの付近に「広告」などの表示がされます。

SNS広告

近年、ソーシャルメディア広告を活用する企業が増加傾向にあります。採用LPは特にスマートフォンでの閲覧に適した縦長のデザインであるため、SNSとの親和性が高く、ユーザーが比較的リラックスした状態で情報収集している時間帯に広告を表示することで、クリック率の向上を期待できます。検索エンジン広告が特定のキーワード検索ユーザーに限定されるのに対し、SNS広告は、年齢、性別、興味関心といった詳細なターゲティング設定を活用することで、潜在的な求職者層へ幅広くアプローチすることが可能です。

まとめ

この記事では、採用ランディングページ（LP）とは何か、その利点と欠点、成功事例、作成プロセス、構成における重要な点、おおよその費用、そして集客方法といった、採用LPに関する幅広い情報をお届けしました。採用LPは、企業の魅力を効果的に伝え、優れた人材を獲得するための非常に有効な手段です。この記事が、皆様の採用活動を支援する上で少しでもお役に立てれば幸いです。

よくある質問

質問1：採用LPの制作にはどのくらいの時間がかかりますか？

回答：採用LPの制作期間は、LPの規模やデザインの複雑さによって変動しますが、通常は2週間から1ヶ月程度を見込むと良いでしょう。企画・構成の策定、デザイン制作、コーディング、そしてテストといった工程を経て完成に至ります。

質問2：採用LPの制作費用を削減するためのヒントはありますか？

回答：採用LPの費用を抑えるためには、既存のテンプレートを利用したり、掲載する情報を必要最低限に絞り込んだり、自社で写真や動画などの素材を用意するといった方法が考えられます。また、複数の制作会社から見積もりを取り、内容を比較検討することも非常に重要です。

質問3：採用LPの効果はどのように測定すれば良いのでしょうか？

回答：採用LPの効果を測定するためには、Google Analyticsのようなアクセス解析ツールを活用し、ページビュー数、離脱率、コンバージョン率といった指標を定期的に確認することが不可欠です。さらに、応募者にアンケートを実施し、LPの改善点を探ることも有効な手段です。